;为什么要使用
案例营销？;化装品;体验式购置，增强客户
“画面感〞;产品介绍;借用第三方表达产品卖点
;互动沟通;借用第三方做风险灌输
和陈先生您一样，我同学也是开车跑业务的，经常在高速上跑，他说根本十次跑长途出差都有六次看到高速公路上发生意外的，不是司机疲劳驾驶撞上去就是机械故障，更有些搞业务公关喝完酒还坚持驾车的，最最可怕还是那些没经验的驾车新手，真是“马路如虎口，新手如杀手！〞临场应变太差了，搞不好油门当刹车呢〔意外险〕……;促成阶段;;线上核保;客户投保条件不符合的案例
上星期我通知到一位谢先生，他是一位大货车司机，他知道自己开车尤其是重型的大货车风险很高，也非常想办理，但因为职业上属于高危险性的有限制，不能投保，谢先生自己觉得挺遗憾的，就把名额让给了他太太，谢先生说：我要保障自己，也要保障好我爱人〔意外险〕
我昨天刚通知到的一位李女士，她因为患有严重的高血压，虽然很想办理，但她的身体情况不符合我们的投保规那么，最后我就帮她向我们领导申请，把这个客额给到他爱人，因为她说，她爱人是整个家庭的顶梁柱.是她和孩子最大的依靠，他爱人保障全面了，才能保证整个家庭的幸福。〔健康险〕;异议处理;;*;案例营销本卷须知;让我们来练习一下吧！;说无疑就是晴天霹雳,天塌了一般,情绪非常低落.但是说实话我只说得了这病现实已改变不了了,说更难听的,也是不幸中的万幸吧.因为当时她有参加了一分我们给她推荐到的这份保障方案30万的保障,后来是她的先生打进来理赔,当时我们这边接到客户的报案后,第一时间通知到了我们合作方太平人寿,我们合作方在接到我们通知后也在第一时间派出了理赔小组跟李女士的先生联系,在双方的达成协议后,也就是李女士住院的第5天,合作方就已把理赔款30万打到了客户的储蓄卡中。当时李女士和她家人口中不断重复的就是谢谢.后来我们在今年的一月份得知李女士出院了,也打了过去做了慰问,了解到李女士康复的很不错,因为当时采用的是目前国际最为先的保;;