如果你要去购买一辆车，商家有两种销售方式：第一种，商家提供的汽车有许多附加的功能,如果你不需要可以从车上拆卸下这些功能,当然价格也随之降低。第二种,提供的车辆没有这些功能,但可以根据顾客的需要增添,当然价格也随之上升。你认为哪种情况下，你花的钱更多？第53页，共76页，星期日，2025年，2月5日问题：显然情绪—认知竞争影响了你的消费，不同销售形式如何通过影响情绪—认知竞争进而影响了你的消费决策呢？第54页，共76页，星期日，2025年，2月5日*左脑：理性脑，“科学家”右脑：感性脑，“艺术家”第21页，共76页，星期日，2025年，2月5日*目前的观点两半球虽然功能相对独立，但它们的功能是整合的而非相互分离的整合的脑的能力超过任何一个脑例如：看小说左脑专注于理解语言右脑专注于体验感情、视觉想象——不仅能理解，而且能欣赏并沉醉于其中第22页，共76页，星期日，2025年，2月5日*1、神经系统活动的基本方式是反射反射：在中枢神经系统参与下有机体对体内外刺激作出的规律性应答2、反射可分为无条件反射和条件反射无条件反射：膝跳反射、瞳孔对光反射、吮吸反射条件反射：望梅止渴、一朝被蛇咬十年怕草绳条件反射的形成：无关刺激与无条件刺激的反复结合第23页，共76页，星期日，2025年，2月5日*3、反射的神经通路称为反射弧第24页，共76页，星期日，2025年，2月5日*比较：望梅生津：第一信号系统（物理性条件刺激）谈梅生津：第二信号系统（符号性条件刺激）第25页，共76页，星期日，2025年，2月5日*2.心理是人脑对客观现实的主观映像客观现实是心理活动的源泉和内容心理是外部现实在个体内部的投射心理建立在外部现实的基础之上第26页，共76页，星期日，2025年，2月5日*3．心理是人脑对客观现实的
能动的反映客观现实是心理活动的源泉和内容印度狼孩社会生活、知识经验影响对事物的反应一千个人眼中有一千个哈姆雷特第27页，共76页，星期日，2025年，2月5日*（三）心理学的产生和发展历史科学心理学的产生1879年，冯特在德国莱比锡大学建立了第一个心理学实验室，标志着科学心理学的诞生第28页，共76页，星期日，2025年，2月5日1.构造主义(structralism)代表人:冯特、铁钦纳时间：19世纪末研究对象：意识、经验三元素：感知－－知觉元素意象－－观念元素激情－－情绪元素主要方法：内省法、实验法主要观点：元素之和＝意识整体冯特(W.Wundt)铁钦纳(E.B.Titchener)第29页，共76页，星期日，2025年，2月5日2.机能主义(Functionalism)代表人:詹姆士、杜威时间：19世纪末、20世纪初研究对象：意识、经验强调：意识的作用与功能，以及心理在人类适应行为中的重要作用。詹姆士(W.James)杜威(J.Deway)第30页，共76页，星期日，2025年，2月5日3.行为主义(Behaviorism)代表人:华生时间：20世纪初研究对象：人类或动物行为研究方法：实验法主张：否认意识，抛弃感觉、知觉、表象、思维等概念，代之以刺激、反应、习惯形成和习惯联合。贡献：走实验法的研究道路缺陷：完全否认了心理和意识，把人等同与动物。华生(J.B.Watson)第31页，共76页，星期日，2025年，2月5日4.格式塔心理学
(Gestaltpsychology)代表人:韦特海默、柯勒、考夫卡Gestalt:完形、结构、组织时间：20世纪初研究对象：知觉、意识主张：反对把意识分解为元素，心理现象的基本特征是整体性，所以要研究知觉和意识的心理组织，反对构造主义的元素之和＝意识整体，反对行为主义的反应之和＝行为整体研究思路：“整体大于部分之和”“整体先于部分而存在“第32页，共76页，星期日，2025年，2月5日5.精神分析学派
(psychoanalysis)代表人:弗洛伊德