资金自有，自负盈亏，在资源配置的双重压力，初期启动艰难。公司为股份机制，极大地降低了厂
上决策效率高，费效比高，配置模三方合资模式，工厂、经销商商之间的博弈，也避免多个合资公
式更加贴近一线市场，操作终端的和职业经理人三方入股，经销商为司给工厂带来的管理挑战。
能力远远强于其他厂商合作模式。大股东，工厂派驻财务对接业务，合资公司是一种厂商合作模式
几种有效的合资公司渠道模式职业经理人操盘。其优点在于三方的创新，是国内小家电行业发展到
独资公司模式，工厂独资的销的利益成为一个共同体，积极性都一定阶段的必然产物，我们看到空
售公司。优点在于执行力强，弱点有保证，同时由于是在经销商现有调行业已经先行迈出了这一步。
在于无法整合社会优质资源，并且业务的基础上进行嫁接，起步速度渠道模式本质上决定了厂家和
由于都是自身资源，工厂风险与管快；缺点是三方介入在管理和业务商家各自优势要素的组合与发挥，
理成本呈线性递增，而且无法调动处理过程中会将简单的事情复杂化，也决定了各自资源配置的方向和效
职业经理人的积极性。涉及到一系列站队的问题。率，一个好的渠道模式无疑能构成
双方合资模式，工厂与职业经反向合资模式，多个经销商与企业的核心竞争优势，美的小家电
理人合资，没有经销商介入，直营工厂集资成立大型合资公司，反向的蓬勃发展和渠道模式的演进为我
市场。优点在于能够充分调动经理入股工厂，将优质经销商与优秀职们揭示了这一竞争规则，对于企图
人积极性，缺点在于没有经销商介业经理人一并绑上企业的战车，所在营销模式上取得突破的众多家电
入，合资公司必须从无到有，自建有销售工作在合资公司完成，代理厂商都具有很好的启迪意义。●
组织和营销队伍，面临管理和销售商仍操作原有业务，但是因为销售(作者来自北京迪智成咨询公司)
中四瀚电品牌的营销战略和营销模式，对于自身行业和其他_
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镧黪龟企业的姗营销模式
1970茎曩
生，从此拉开了中国彩电生产的序
幕。1987年，中国电视机产量达
1934万台，超过日本，成为世界最
大的电视机生产国。22年来，中国
虽然一直保持着世界最大的电视机
生产国地位，但是中国却没有诞生
世界一流品牌。
中国彩电业从2O世纪9O年