国际商务专业基础论述题专项强化真题试卷5(题后含答案及解析)
题型有：1.
有关外国市场进入模式的问题人们提到外国市场进入，会提到以下类型
的基本模式：出口、许可、特许经营、通过直接投资建立合资企业或全资企业、
管理合同和国际工程承包等，这些并不可以完全相互替代。请回答以下相关问题。
[对外经济贸易大学2011国际商务硕士]
1．出口又可分为间接出口和直接出口，各自的优点有哪些?
正确答案：(1)间接出口指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出
口。采取间接出口的企业可获得如下好处：①利用出口商或出口代理商的国
外渠道和外销经验，迅速打开国际市场；②不必增设外销机构和人员，节省
直接渠道费用；③减轻资金负担和减少风险。(2)所谓直接出口，是指
企业不通过国内中间商(机构)，直接将产品销往国外客户。直接出口对企业的好
处是：①能较迅速地掌握国外市场动向，从而有利于企业改进产品，提高产
品对国际市场的适应性和竞争力；②有利于积累跨国营销经验和树立企业在
国际市场的声誉，从而有利于开拓国际市场；③增加了企业对产品流向和价
格的控制能力。(2)当企业具有何种类型的生产要素时，出口、许可和对外
直接投资是相互替代的模式?请借助已故英国学者邓宁(JohnDenning)的国际生
产经营模式(OLIparadigm)解释三者的选择。涉及知识点：国际直接投资
与跨国公司
2．当企业具有何种类型的生产要素时，出口、许可和对外直接投资是相互
替代的模式?请借助已故英国学者邓宁(JohnDenning)的国际生产经营模式(OLI
paradigm)解释三者的选择。
正确答案：(1)由国际生产经营模式可知，当企业具有所有权优势时，出口、
许可和对外直接投资是相互替代的模式。所有权优势分为两类：一类是资产优势，
指的是公司所拥有的有形投资或无形资产；另一类是跨国公司在跨国生产经营中
拥有的资源共享和组织协调方面的优势。(2)邓宁认为，企业的国际经营决
策是由所有权优势、内部化优势和区位优势这三组变量决定的。这三组变量的不
同组合决定跨国公司在出口贸易、对外直接投资与许可证交易之间的选择。
按照邓宁的观点，当企业仅仅具有所有权特定优势，而不具备内部化优势和区位
优势时，采取许可的方式是企业实现其优势的可行途径同。时具有所有权特定优
势和内部化优势的企业也不一定选择进行对外直接投资，因为它也可以在国内扩
大生产规模再出口。在企业具有了所有权特定优势和内部化优势这两个必要条件
的前提下，又在某一东道国具有区位优势时，该企业就具备了对外直接投资的必
要条件和充分条件，对外直接投资就成为企业的最佳选择。(3)特许经营是
类似许可，但更为复杂的模式，请解释特许经营的含义。并举一个例子。涉
及知识点：国际直接投资与跨国公司
3．特许经营是类似许可，但更为复杂的模式，请解释特许经营的含义。并
举一个例子。
正确答案：特许经营从根本上讲，是技术授权的一种特殊形式，在特许经营
中，特许人不但向被特许人出售无形资产(通常为商标)，而且坚持要求被特许人
同意遵守严格的有关如何经营企业的规则。特许人还将经常帮助被特许人经营业
务以求得不断的发展。与技术授权一样，特许人通常收取特许使用费，其数量等
于被特许人收入的一定百分比。技术授权主要用于制造企业，而特许经营却主要
被服务企业所采用。麦当劳采取的就是特许经营的方式。麦当劳对被特许人
如何经营快餐店有着极其严格的规定。这些规定得以对菜单、烹饪方法、雇员政
策和快餐店的设计与布局等进行控制。麦当劳还为它的被特许人组织供应链以及
提供管理培训和财政资助。涉及知识点：国际直接投资与跨国公司
4．交钥匙工程作为管理合同的一种形式。通常对于客户和供应商分别具有
何种吸引力?