自考专业(市场营销学)试题
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）某企业由于近期资金紧张，从供货单位赊购了一批商品，这种筹资属于（）
A.租赁融资
B.债权融资
C.股权融资
D.商业信用
正确答案：D
2、（单选题）果蔬类产品一般都有一个最适宜储存的冷藏温度，通常对于这类产鼹的气调保鲜，温度的选择一般要比普通冷藏温度（）
A.高l℃～3℃
B.低l℃～3℃
C.高3℃～5℃
D.低3℃～5℃
正确答案：A
3、（单选题）因果关系调研最常用的方法是（）
A.实验调查法
B.观察调查法
C.投射技术法
D.人员访问法
正确答案：A
4、（单选题）以下关于随机样本容量大小的说法错误的是（）
A.运用不同的抽样方式抽样，对样本容量的要求也不同
B.如果调查总体内个体之间差异较大，为使样本更具代表性，应选择较大的样本容量
C.如果调查总体较大，包含的个体元素较多，应选择较大的样本容量
D.如果调查对准确性要求较低，应选择较大的样本容量
正确答案：D
5、（单选题）世界市场中的后起者能够采纳低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直截了当向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以坚决竞争者的防线，这种战略是（）
A.渗透战略
B.蚕食战略
C.迂回进攻
D.游击进攻
正确答案：A
6、（单选题）当前，诸如快餐、便利食品、汽车租赁、宾馆饭店等广泛采用的组织形式是（）
A.特许经营组织
B.零售合作社
C.自愿连锁组织
D.公司式垂直组织
正确答案：A
7、（单选题）市场营销调研流程的首要环节是（）
A.确定营销调研主题
B.制定营销调研方案
C.收集市场信息资料
D.提出营销调研报告
正确答案：A
8、（单选题）企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于（）
A.控制系统审计
B.计划系统审计
C.信息系统审计．
D.新产品开发系统审计
正确答案：A
9、（单选题）消费者追求商品和商号名气的具体购买动机是（）
A.求实购买动机
B.从众购买动机
C.求便购买动机
D.求名购买动机
正确答案：D
10、（单选题）“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）
A.生产观念
B.市场营销观念
C.销售观念
D.产品观念
正确答案：D
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）跨国公司选择国外投资的目标有（）
A.资源寻求型投资
B.市场寻求型投资
C.成本寻求型投资
D.机会寻求型投资
E.环境寻求型投资
正确答案：ABCD
2、（多选题）下列有关谈判者保留价格的说法中，正确的有（）
A.买方的保留价格是买方的最低出价
B.买方的保留价格是买方的最高出价
C.卖方的保留价格是卖方的最高售价
D.卖方的保留价格是卖方的最低售价
E.谈判者保留价格是临界价格
正确答案：BDE
3、（多选题）有效市场细分的条件是（）
A.可测量性
B.可比较性
C.可进入性
D.可盈利性
E.可区分性
正确答案：ACDE
4、（多选题）国际商务谈判中的汇率风险主要有（）
A.交易结算风险
B.外汇买卖风险
C.会计风险
D.利率风险
E.价格风险
正确答案：ABC
5、（多选题）根据兴趣的程度和范围，兴趣表现为（）
A.偏好型
B.固定型
C.广泛型
D.随意型
E.持久型
正确答案：ABCD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
2、（填空题）对于在不同位置和不同距离区段的客户来说，其送货方式的选择应该通过确定配送与直送的_____，划分配送与直送的_____。
正确答案：成本分歧点、区域范围
3、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。
正确答案：流向、浪费运力
4、（填空题）市场机制的作用，本质上是______作用的表现形式。
正确答案：价值规律
5、（填空题）零售渠道的服务对象是______。