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2025年营销师资格考试-营销员(五级)考试近5年真题荟萃附答案
第I卷
一.参考题库(共80题)
1.绿色营销就是要充分注意自然生态平衡。
2.下列不属于影响市场营销渠道设计的主要因素的是（）。
A、顾客特性
B、产品特性
C、竞争特性
D、风险特性
3.对差异不大的产品，消费者购买时又有一定的风险，这是（）购买行为。
A、多样化
B、习惯性
C、不协调
D、复杂
4.公司的销售应以（）为出发点。
A、顾客
B、经销商
C、代理商
D、上级部门
5.下述对商务风险的预测和控制的理解正确的是（）。
A、风险是无法预测与控制的
B、风险可预测，但无法控制
C、风险有预测和控制的可能
D、风险越易预见，越难控制
6.制定调研实施计划，是整个市场调查过程中最（）的阶段。
A、简单
B、复杂
C、容易
D、困难
7.百货商店一般销售（）产品线的产品。
A、一条
B、两条
C、多条
D、不在
8.看节目的座位，一般根据（）的身份事先作出安排。
A、主人
B、客人
C、官员
D、群众
9.以（）为商务谈判的核心。
A、需求
B、利益
C、价值
D、价格
10.市场商品需求量主要取决于（）购买力水平。
A、个人
B、单位
C、集团
D、社会
11.销售收入=变动成本（）固定成本＋利润。
A、＋
B、－
C、×
D、÷
12.购买信号复杂多变。
13.经营者在商品中以假充真，处以违法所得一倍以上、（）倍以下的罚款。
A、三
B、四
C、五
D、十
14.企业产品组合的状况（）关系到企业效益的好坏。
A、直接
B、间接
C、可能
D、不会
15.营销人员在与对手的竞争中应坚持公平的原则。
16.对差异大的产品，消费者购买时又有一定的风险，这是（）购买行为。
A、多样化
B、习惯性
C、不协调
D、复杂
17.应收账款对企业来说有利有弊。
18.在已经知道准顾客接纳了你的交易建议后，应该以下列方式询问（）
A、“那么，你买了吧，好吗？”
B、“你需要多少？”
C、“什么时候要货？”
D、“你需要什么规格的？”
19.承诺是受要约人同意要约的意思表示。
20.人们在购买决策中可能扮演的角色中不包括（）。
A、发起者
B、影响者
C、决策者
D、销售者
21.组织市场类型不包括（）市场。
A、消费者
B、产业
C、中间商
D、政府
22.分销渠道的起点是生产者，终点是（）。
A、分销商
B、中间商
C、零售商
D、消费者
23.诚实守信是企业的（）。
A、有形资本
B、无形资本
C、发展障碍
D、附属产物
24.销售人员需要与客户建立良好的关系。
25.铁路部门将火车票的价格区分为普通票、学生票，则其采取的定价策略属于（）。
A、因顾客而异的需求差别定价
B、因时间而异的需求差别定价
C、因地点而异的需求差别定价
D、因产品而异的需求差别定价
26.职业道德就是适应（）职业的要求而必然产生的道德规范。
A、各种
B、某些
C、一定
D、一种
27.下列属于对于拖欠账款的客户可采取的措施有（）
A、据理力争
B、停止供货
C、委托第三方追账
D、取消信用额度
28.销售机会的种类中，“战略性机会”是从销售机会