理发店店策划书;组员分工：

邓炬涛:调研范围

罗福凯：调研对象

刘名登：调研方法

龙玺寰：市场分析

丁驰宇：确定市场目标

高美柔：销售渠道定位

李帅帅：市场分析

郭鹏祥：

;目录;在中国，专业理发店越来越多，人们选择的范围也越来越广，在这个爱美的时代，理发店无论装修涉及，还是理发器具，都越来越先进。随着人们生活水平的提高，人们的消费结构正发生着巨大的变化，从追求温饱逐渐到更高层次的消费需求。而作为年轻的一-代，特别是80、90后，潮流一-次已经渗入到每个人的意识中，美发业逐渐成为生活中不可缺少的消费目标，随着人们思想观念的改观，理发已不仅仅是为了剪发，更多的是为了达到造型的目的，现今，无论男女都会对自己的外在投入不同程度的注意力，因此造型店也逐渐适应消费者的心里和趋势，在技术上打好竞争基础外也必须打造好服务这项软实力让消费者理发的过程成为一-种享受。爱美之心人皆有之，这正是人们对美的追求，尤其是在物质生活水平日益提高，精神文化追求愈发普遍的当今时代

(二)理发校园市场分析

消费者尤其是在校大学生追求个性化，新颖化，同时伴随着美发行业的不断发展，在校人数多，大学城基本都远离都市繁华区，交通不便，消费的选择范围有限，加上周边住户，巨大的消费群体支撑着学校美发行业的发展壮大。就财大校内的理发店而言，优势与劣势是并存的但总体来说利大于弊。据o帝店长介绍其客户群3/5是男生，2/5是女生。学生绝大部分都会选择在店里办卡作为长期顾客。

从整体来看校园商业街面临的竞争是比较激烈的，并且许多商业街都还运用着比较陈旧的商业形式来经营，要想在竞争中取得更高的竞争优势，就必须扩大校园商业街的经营范围，这才能迎合大众消费群体的口味。

第一，消费者越来越注重头发的造型，所以理发店可以多设计一些造型来满足消费者。

第二，理发普及率越来越高，需求也越来越大。

第三，理发成了人们的必修课，所以消费比例占得也越来越大。(四)消费

随着社会的发展，人们对于外形???扮看的很重要，更有许多人把理发当成--种乐趣，对于头发也不再像以前只为了剪短，更多的是做造型，把自己打扮的很时尚，希望自已越来越了美。;如何进行美发店目标市场定位

美发店到底应该卖什么？这是一个困扰很多美发店经营的问题。有的说卖产品，有的说卖服务，有的说卖效果，有的说卖技术，还有的说卖观念、卖美丽……等等不一而足。也有的人说，随着美发市场的不断成熟及美发消费的日趋理性，很多人进美发店不单只是为了美发，美发店从某种意义上成了人们精神享受的空间，什么产品、服务、效果等，都是消费者希望在美发店得到的东西，但这些都不是最重要的。美发店真正要卖给顾客的，应该是梦想与希望。那美发店到底应当卖什么给消费者呢？不久以前，笔者偶然接到了《美业777专业美发》杂志陈君君编辑的约稿采访，要求笔者就目前国内专业线市场的市场背景，结合专业院线的经营现状以及问题症结，希望能够从化妆品营销企划的专业角度进行深度的剖析，笔者现将相关核心观点以及相关内容转述如下：1、你认为现在消费者为什么走进美发店？是单纯为美丽而来，还是别的其他目的？回复：在笔者看来，目前走进美发店的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美发店能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美发失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美发的长跑胜利：其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美发店个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。2、你认为现在美发店处于一种什么样的发展状态中？它在整个美发产品的链条中处于一个什么样的地位和起到什么样的作用？现在美发店发展的困惑或难点又在哪？回复：我认为目前的美发店的普遍发展状况都不容乐观，伴随着市场的竞争环境不断恶化，店面的终端竞争资源又在不断的透支和缩水，导致目前的美发店的市场表现和业务发展呈现出低迷不前的态势。美发店作为美发产品销售的最末端，在销售和推广美发产品技术和体验式服务的同时，更带给了消费者专业美发、科学护肤的全新观念。虽然美发店提供的“系统产品”具有很大潜力和发展空间，但是，现在美发店的发展由于业者良莠不齐的经营管理和主体服务意识，使得美发店连年来频繁遭遇消费者信任门的危机和困扰。

3、现在很多人讲美发店已经不再是那种卖产品与服务的年代，你是否同意这种说法？为什么？如果你不同意，那你认为美发店应当卖什么？回复：首先笔