学海无涯
市场营销作业
之
产品生命周期案例分析
辅导老师：
摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略
案例思考？
1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些
不同的营销策略？试分析评价这些策略。
2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试
用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。
分析、评价1：
针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期
㈠引入期：快速掠取策略
姓名：
文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗
拉、诺基亚和爱立信三家公司雄学号：踞手机市场的前三位，西门子、
三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。
V998款手机是公司在1999专业：年春天推向中国市场的，其特点
是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝
无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时市场的定
价是￥13000左右。
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一、具备相应的市场条件（市场背景）：
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（1）中国市场有较大的需求潜力。中国市场庞大，发展迅速。
（2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。
（3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。
二、具体策略：
（1）针对消费者对该产品不太了解——高促销
运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加
快市场渗透。
（2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相
应较高——高价格
以此获取最大利润。
三、评价：
以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。
但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
㈡成长期：市场扩张策略
文段依据：伴随着新产品的推出，产也生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供
应不足等。公司通过努力，使新产品的各方面情况趋于稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，
尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。此时，其市场价位降到也了￥￥。
7000~8000
与此同时，摩托罗拉也在发展另一款手机——。它完全是基于设计出来的，除了具有
V8088V998V998
的一切功能之外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也
独具特色。与在美国设计