先说说市场策略吧，是公司进行市场运作、进行所有市场活动的整体策略方针，换言之就是
营销策略的组合。可以说市场策略就是生存发展纲要，它包括了所有与产品、渠道、宣传有
关的一切策略。如产品的可行性、产品的定位、研发、生产管理、目标市场（市场定位、市
场细分）策略、竞争策略、产品生命周期策略、品牌策略、营销渠道策略、定价策略、宣传
推广、媒介策略等等，归根结底还是市场营销上常说的那四点策略（4P），即产品、价格、渠
道、促销。
总的解释完了，分的就好解决了。
产品策略，就是指包括产品定位（利益点、诉求点、质量、档次等因素）、产品品牌、产品价
格、产品生产、产品生命周期等在内的一整套如何保证产品从生产到销售到服务顺利进行以
获取最大收益的策略方针。
品牌策略当然是包含在产品策略之内的，包括品牌的命名（需考虑便于记忆识别、反映产品
利益特点、配合现有品牌标识、便于品牌延伸等因素）、品牌维护、品牌拓展与延伸、多品牌
策略（生产进入新的产品类别以示区别、产品的改良或转型等）。
推广策略就是两点，即推品牌、打知名度与推产品、占领更大市场。通过产品自身优势、通
过营销推广、通过广告宣传的等实现。
媒介策略是产品营销推广的一环，即配合营销活动采取何种广告宣传，宣传的力度与持续的
时间、采用何种媒体进行宣传（影响、报价、行业性等）。
广告所要阐述的品牌形象是什么？7、有哪些媒体和预算方面的考虑？8、产品具有哪
些利益点？
000一句广告语晚上好”能给蒙牛带来什么？
在谈论“晚上好”之前，我们先看一下几则广告案例。
1、“早上喝一瓶，精神一上午”。这是娃哈哈为“营养快线”量身定做的广告，同时也是公
司首次为奶制品大做而特做的广告。但它实际定位就是“早餐奶”。
2、伊犁自牵手奥运后，更是在乳品上作足了文章，尤其是在早餐奶上面。广告中，伴随
着优美的音乐，唱出了“伊犁早餐奶、、、、、、让每个早上够阳光”。三月份更是加大力度，聘
请刘翔做形象代言人，并在央视黄金时间连续播放。
3、维维公司也不甘示弱，也要在早餐奶这个市场切一块蛋糕，但切入点在营养成分上，“添
加了鸡蛋、麦片、、、、、、营养更充分”。
“晚上好”就是大家都在为“早餐奶”争的头破血流的时候推出来的。而“晚上好”的推
出方式，蒙牛仍然采用他们惯用的“迂回战术”。创业初期，蒙牛甘做第二、甘愿为大家做广
告，“草原上升起了伊犁、河套、、、蒙牛”，为大家努力争创“乳都”等等。现实中这样的例
子也是很多的。冯小刚，在大家都扛着大包小包去争夺什么奖的时候，他急了，用他自己的
话说，“不和你们玩了”。另辟一条道路，搞起了贺岁片。从《甲方乙方》《手机》《天下无贼》
等，到他的《夜宴》。他成功了，“贺岁片大王”“票房大王”等一沓头衔。蒙牛就是这样：
不和你们“刺刀见红”，自己做个蛋糕—“晚上好”，自己慢慢享用。
如果说“酸酸乳”是蒙牛牵手超级女声造势“造”出来的，而“晚上好”是一步一步“做”
出来的。
一、广告定位
广告是为销售造势的。脑白金当初销售如此火爆与它的“送礼”定位密不可分。“晚上好”
也恰到好处地进行了定位。
（1）广告语平铺直叙:晚上喝“晚上好”奶。这样，使得消费群体从儿童到老人：如果晚
上喝奶就是“晚上好”。“晚上好”成为晚上喝奶的代名词。就像采乐是去屑的代名词，“去屑
就是采乐”一样。
（2）广告投放时间：“晚上好”的广告，全部集中在晚上六点钟以后。晚上天气预报后，
焦点访谈前，这一次最为关键。这段时间，最抓人的眼球，也和“晚上好”正好吻合。广告
集中，也给公司节约了大量的广告费用。
（3）平面广告。“晚上好”没有过多的平面广告，只是在产品包装上进行了诉求：一个时
钟，表针指向九点，这和产品的定位正好吻合。而这些平面设计，色调也大胆采用蓝色为基
准，也符合当前的流行趋势，如三精广告“蓝瓶的”、洋河酒“蓝色经典”等。
（4）“拔了箩卜带了泥”。在为“晚上好”宣传的同时，没有忘记他们的“早餐奶”：“早
上喝早餐奶，早晚搭档更健康”，一箭双雕，形成了两个产品的互动作用。这方面，蒙牛在操
作“酸酸乳”的时候，“酸酸乳”和湖南卫视的合作，更是发挥到了淋漓极致的效果。
二、产品结构
产品结构的好与坏，直接影响着产品的销售。黄金搭档的广告：送给你、送给我、送给她
等等到处送。但它的产品只有一个，这不能不影响它的销量。而“晚上好”在产品结构设计
上，既简单又有针对性。
（1）按营养分：成长型和营养型。成长型适宜儿童及正在成长的人，其重点是儿童，这
在广告片中也是