自考专业(市场营销学)
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）销售变现天数(dayssalesoutstanding,DSO)是指（）
A.企业把销售额变为现金所需的时间
B.企业把赊销收人转化为现金所需的时间，是企业衡量应收账款水平的重要指标
C.企业把股票变现为现金所需的时间
D.企业把流动资本变为现金所需的时间
正确答案：B
2、（单选题）可以对SPSS数据生成各种统计图形，这是SPSS数据编辑窗口中哪一项菜单项所对应的功能?（）
A.File
B.Data
C.Analyze
D.Graphs
正确答案：D
3、（单选题）在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）
A.初期僵局
B.执行期僵局
C.协议期僵局
D.中期僵局
正确答案：B
4、（单选题）在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（）
A.中国人
B.日本人
C.韩国人
D.芬兰人
正确答案：D
5、（单选题）讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）
A.中国人
B.德国人
C.韩国人
D.意大利人
正确答案：B
6、（单选题）拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟（）
A.1956年
B.1960年
C.1978年
D.1980年
正确答案：D
7、（单选题）下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（）
A.定价
B.广告
C.产品制造
D.产品开发
正确答案：B
8、（单选题）商品市场中最重要的机制是（）
A.价格机制
B.风险机制
C.供求机制
D.竞争机制
正确答案：A
9、（单选题）下列属于销售促进活动的是（）
A.演讲
B.游说
C.提供优惠券
D.赞助
正确答案：C
10、（单选题）某企业产品的市场占有率为30%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%，10%，10%，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为（）
A.75％
B.10％
C.50％
D.30％
正确答案：A
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有（）
A.税负风险
B.政治风险
C.外汇风险
D.利率风险
E.再贴现风险
正确答案：BC
2、（多选题）权衡广告媒体的适用性须考虑的主要因素有（）
A.目标市场、产品特性
B.竞争对手使用媒体状况
C.媒体费用
D.广告媒体自身条件
E.国家政策、法律
正确答案：ABCD
3、（多选题）在商务谈判中，迂回入题的方法包括（）
A.从自谦入题
B.从题外话入题
C.从天气状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
E.从介绍己方经营状况入
正确答案：ABDE
4、（多选题）当一项技术差不多高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，与此有关的产品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少，生产者之间的竞争十分猛烈。据以上表述，能够认定该技术处于（）
A.成长时期
B.成熟时期
C.衰退时期
D.创新时期
E.生命周期的某一时期
正确答案：BE
5、（多选题）确定广告预算应考虑的因素包括（）
A.广告频率
B.产品生命周期阶段
C.产品可替代性
D.产品的市场份额和消费者基础
E.行业竞争和干扰
正确答案：ABCDE
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和______。
正确答案：竞争导向定价
2、（填空题）市场机制的作用，本质上是______作用的表现形式。
正确答案：价值规律
3、（填空题）电子商务网络主要由两种网络组成，一是电子商务商流、信息流、_____网络，二是_____。
正确答案：资金流、配送网络
4、（填空题）花色品种变化复杂、市场需求多变、挑选性强的商品适宜于采用_____采购方式。
正确答案：市场
5、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案：定价目标
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）简述影响销售团队凝聚力的因素。
正确答案：从外部看，外部