自考专业(市场营销学)试题
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）企业树立的20年以上的经营目标，称为（）
A.中期目标
B.短期目标
C.整体目标
D.未来经营目标
正确答案：D
2、（单选题）消费态度的核心及评价成分是（）
A.认知
B.情感
C.行为倾向
D.观念
正确答案：B
3、（单选题）下列不属于销售组织的管理职能的是（）
A.讨划职能
B.执行职能
C.控制职能
D.凝聚职能
正确答案：D
4、（单选题）以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（）
A.根据谈判对象确定组织规模
B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则
C.谈判人员应层次分明、分工明确
D.谈判人员不应赋予法人代表资格
正确答案：D
5、（单选题）下列关于销售谈判类型的说法不正确的是（）
A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判
B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判
C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判
D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判
正确答案：C
6、（单选题）利率变化对债券市场的影响属于（）
A.系统风险
B.非系统风险
C.市场风险
D.经营风险
正确答案：C
7、（单选题）在企业一系列规章制度中，厂长(经理)负责制属于（）
A.基本制度
B.工作制度
C.责任制度
D.人事制度
正确答案：A
8、（单选题）如果广告激发了消费者的需要，消费者就会产生积极的情绪，强化（）
A.经营动机
B.购买动机
C.销售动机
D.行为动机
正确答案：B
9、（单选题）影响消费者选择购买商品的最根本因素是（）
A.收入水平
B.社会文化
C.心理因素
D.消费需要
正确答案：A
10、（单选题）某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（）
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
正确答案：B
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）在消费心理学的研究方法中，运用小组座谈法的主要好处有（）
A.气氛活跃
B.节约时间
C.减少耗费
D.相互启发
E.便于统计分析
正确答案：ABCD
2、（多选题）企业使命决策应考虑的因素有（）
A.国家长远发展规划和产业政策
B.市场需求
C.民主决策的程序性
D.竞争态势
E.企业实力
正确答案：ABDE
3、（多选题）在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（）
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.包围进攻
D.迂回进攻
E.游击进攻
正确答案：ABCDE
4、（多选题）企业自行追账的基本方法包括（）
A.函电追账
B.委托追账
C.面访追账
D.电子追账
E.仲裁追账
正确答案：ACD
5、（多选题）广告不是人们自愿接受的艺术，它必须克服（）
A.抵触心理
B.好奇心理
C.舆论心理
D.厌恶感
E.从众心理
正确答案：AD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和______。
正确答案：竞争导向定价
2、（填空题）对于在不同位置和不同距离区段的客户来说，其送货方式的选择应该通过确定配送与直送的_____，划分配送与直送的_____。
正确答案：成本分歧点、区域范围
3、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
4、（填空题）在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。
正确答案：经济危机
5、（填空题）库存定义为：储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或_____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和_____状态的物品。
正确答案：非生产、运输
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）请结合实际论述企业营销因素调查的主要内容。
正确答案：(1)产品调查：
(2)定价调查：