自考专业(市场营销学)试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是（）
A.产品型营销组织
B.职能型营销组织
C.矩阵型营销组织
D.事业部型营销组织
正确答案：C
2、（单选题）消费文化的构成归根到底是人类世界观适应客观环境的心理活动的（）
A.内在表现
B.外在表现
C.情感表现
D.个性表现
正确答案：B
3、（单选题）商务谈判的四种目标之间的关系是（）
A.最高目标实际需求目标可接受目标≥最低目标
B.最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
C.最高目标可接受目标实际需求目标≥最低目标
D.最高目标可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
正确答案：A
4、（单选题）评价企业资本经营效益的核心指标是（）
A.净资产收益率
B.总资产周转率
C.资本积累率
D.总资产占用率
正确答案：A
5、（单选题）以下属无担保贷款的是（）
A.住宅抵押贷款
B.汽车贷款
C.信用卡贷款
D.手机贷款
正确答案：C
6、（单选题）下列不属于销售组织的管理职能的是（）
A.讨划职能
B.执行职能
C.控制职能
D.凝聚职能
正确答案：D
7、（单选题）国际商务谈判策略制定的第四步是（）
A.寻找关键问题
B.确定具体目标
C.形成假设性方法
D.形成具体谈判策略
正确答案：C
8、（单选题）消费信贷相对于储蓄的变动呈现的态势是（）
A.正向变动
B.反向变动
C.零变动
D.单位变动
正确答案：B
9、（单选题）向后弯曲的劳动供给曲线表明（）
A.工资增加导致劳动供给增加
B.工资增加导致劳动供给减少
C.替代效应大于收入效应
D.替代效应大于收入效应及收入效应大于替代效应的结合
正确答案：D
10、（单选题）下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（）
A.定价
B.广告
C.产品制造
D.产品开发
正确答案：B
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）销售团队冲突的类型包括（）
A.角色冲突
B.团队之间冲突
C.关系冲突
D.任务冲突
E.过程冲突
正确答案：ABCDE
2、（多选题）国际服务业与第三产业的关系是（）
A.存在紧密联系
B.也存在区不
C.不存在联系
D.联系不大
E.没有区不
正确答案：AB
3、（多选题）根据消费者在购买商品时的反映程度，可将消费态度分为（）
A.积极态度
B.消极态度
C.完全相信
D.部分相信
E.不相信
正确答案：CDE
4、（多选题）对企业在职员工的培训应包括（）
A..能力培训
B.岗前知识培训
C.专业知识培训
D.学历层次培训
E.企业历史培训
正确答案：AC
5、（多选题）新产品战略的一样模式有（）
A.保持地位战略
B.革新战略
C.冒险战略
D.退出战略
E.进入战略
正确答案：ABC
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_____运输。
正确答案：铁路、公路
2、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
3、（填空题）企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和______。
正确答案：竞争导向定价
4、（填空题）市场机制的作用，本质上是______作用的表现形式。
正确答案：价值规律
5、（填空题）花色品种变化复杂、市场需求多变、挑选性强的商品适宜于采用_____采购方式。
正确答案：市场
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）商品采购一般要遵循哪些原则?
正确答案：(1)勤进快销原则;
(2)以需定进原则;
(3)以进促销原则;
(4)适销对路原则;
(5)合理储备原则;
(6)经济核算原则。
2、（问答题）怎样进行广告效益的多因素分析，它有什么优点?
正确答案：计