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《市场营销知识》课程标准
课程代码：120107
课程类别：A
学分/学时：8/144
适用专业：会计
适用年级：高二
制订人：
审订人：
二〇二〇年十二月
《市场营销知识》课程标准
一、制订课程标准的依据
本课程标准依据《中等职业学校会计专业教学标准》和《剑阁职中会计专业人才培养方案》制订。
二、课程的性质
《市场营销知识》（主编：冯金祥张再谦）课程是会计专业人才培养方案中专业核心课模块下的职业综合能力课程之一，是该专业的一门必修课。
三、本课程与其它课程的关系
序号
前期课程名称
为本课程支撑的主要知识、能力和素质
1
商务礼仪
商务礼仪是商务从业人员以及其他从事经济活动者在商务活动中约定俗成的礼俗规则。
序号
后续课程名称
为后续课程支撑的主要知识、能力和素质
1
会计岗位
综合实训
本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。
四、课程的教学目标
知识目标
1.正确理解市场营销的基本概念和基本原理；全面掌握现代市场营销观念的内容；
2.理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程；
3.深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；
4.懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略；
5.深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别；
掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；
6.准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略；
7.弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法；
8.深刻理解促销的的概念、作用与原则；掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广的手段和方法。
能力目标
1.能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析；
2.能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作；
3.能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；
4.会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；
5.能根据企业情况正确确定营销定价目标；能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标；
6.能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；
7.能为企业进行基本的促销活动策划；能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。
素质目标
1.促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质；
2.促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质；
3．促进学生目标追求毅力。包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质；
4.帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质；
5.促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。
五、课程的教学内容与建议学时(144学时)
序号
项目名称
学时
教学形式
备注
1
市场营销概述
8
讲授
1.教学做一体化
2.结合实训项目进行
2
市场营销环境分析
14
讲授、实训
3
市场分析
14
讲授、实训
4
市场营销调研与市场营销预测
16
讲授、实训
5
市场细分与目标市场
16
讲授、实训
6
产品策略
18
讲授、实训
7
定价策略
14
讲授、实训
8
分销渠道策略
12
讲授、实训
9
促销策略
14
讲授、实训
10
服务市场营销策略
6
讲授
11
电子商务与网络营销
4
讲授
机动
8
合计
144
六、课程教学设计指导框架
章节(项目)名称
教学目标
学习与训练内容
学时
建议
教学方法手段与资源利用建议
教学环境说明
考核评价
市场营销概述
1.了解市场和市场营销的基本概念；
2.掌握市场营销观念的演变过程及几种主要的现代市场营销观念；
3.初步认识市场营销过程。
1.市场营销概念；
2.市场营销观念的演变；
3.现代营销观念介绍；
4.市场营销过程。
8
教学方法：
讲授法、项目导向、任务驱动、案例教学法
媒介资源：
教材、教案、计算机、视频、黑板
教室
形成性考核30