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2025年营销师资格考试-营销员(五级)考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案
第I卷
一.参考题库(共80题)
1.确定调查对象，主要是确定调查对象应具备的（）。
A、条件
B、态度
C、关系
D、数量
2.下列不属于影响市场营销渠道设计的主要因素的是（）。
A、顾客特性
B、产品特性
C、竞争特性
D、风险特性
3.销售风险的种类中，“自然风险”是根据销售风险的（）划分的。
A、性质
B、范围
C、程度
D、感知度
4.下列不属于处理公共道德关系要求的是（）。
A、文明礼貌
B、爱护公物
C、勤奋好学
D、遵纪守法
5.创造回款实现的良好条件，就要重视（）资信调查。
A、厂商
B、政府
C、客户
D、社会
6.目前主要的运输方式有（）
A、铁路运输
B、水运
C、上车运输
D、管道运输
7.对促销活动，应着重调查消费者对促销活动的反映。
8.抽奖的流行方式是直接式抽奖和兑奖式抽奖。
9.联系车船是做好发运工作的（）。
A、目的
B、基础
C、最后步骤
D、中间环节
10.市场细分的根本依据是（）。
A、消费需求的差异性
B、消费需求的共同性
C、产品的共同性
D、产品的差异性
11.在与任何国家的人谈判中，都是采用同一种谈判方式。
12.营销人员在营销过程中应向顾客讲（）。
A、套话
B、虚话
C、实话
D、假话
13.《中华人民共和国票据法》自（）起施行。
A、1995年1月1日
B、1995年5月10日
C、1996年1月1日
D、1997年5月1日
14.产业购买者的购买行为中不需要做调查研究的是（）。
A、重购
B、修正重购
C、新购
D、代购
15.客户购买商品只看重产品实体本身。
16.人口细分市场的具体变量有（）。
A、年龄
B、性别
C、个性
D、收入
E、生活方式
17.销售风险是指由于销售环境的变化，给销售活动带来的各种（）。
A、机会
B、风险
C、损失
D、利益
18.对很多产业用户的需求在价格方面是（）弹性的。
A、缺乏
B、富有
C、有一定
D、具有
19.生产者的产品质量义务包括：产品不应当存在缺陷。
20.走马换将策略的另一个特点是能够补救（）的失误。
A、对方
B、已方
C、双方
D、他方
21.市场营销组合因素对企业来说都是（）。
A、可控因素
B、不可控因素
C、制约因素
D、影响因素
22.营销道德的基本原则应当包括（）、负责、公平。
A、守时
B、守信
C、失信
D、逃避
23.推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“别把你的东西说得天花乱坠，我已经不止一次上当了！”请举例说明处理顾客异议的主要方法。
24.在客户分类的ABC分类法中，占10%～15%的是（）类客户。
A、A
B、B
C、C
D、D
25.价格折扣包括（）
A、现金折扣
B、数量折扣
C、功能折扣
D、季节折扣
26.营销员要想当然，凭着自己的直觉办事。
27.整个销售促进计划成功与否，在很大程度上取决于实施过程。
28.下列属于销售预测中定量预测的是（）法。
A、销售人员意见汇总
B、相关和回归分析
C、经济意见
D、购买者意见调查
29.销售预测的方法只有定性预测。
30.企业的专卖店可以成为企业的（）。