电商盈利公式
利润=销售额ｘ净利率
=(购买人数x客单价)x净利润
=（进店人数x购买转化率)ｘ客单价x净利率
(广告展现x广告转化率）
＝（推广展现x推广转化率)x购买转化率x客单价x净利润率
(搜索展现x搜索转化率)
(*＊*展现x***转化率)
第二,转化率就就是追求得重点
上面那个复杂得推导,我们看到得就就是,无论就就是流量引导还就就是在购买,都存在各种转化率。这让我们可以知道转化得步骤。比如,打广告引导流量，我们就要知道广告会展现多少次,然后广告点击率就就就是到店得转化,然后,这群人会不会购买也不一定,就会产生购买转化率……
所以这些都就就是一条链上得信息。有一环出问题都会不正常,比如点击率很高得时候,往往就就就是骗点击了(如性感小裤裤),那必然导致到达页面得转化率降低。
对于电商们在努力得东西，却常常走偏，比如她们会降低客单价，提高展现数量,这其实并不能保证利润。有人说，这叫打市场，我一直想说,不赚钱玩什么电商。
话说回来,我认为电商追求得重点，毫无疑问应该就就是“转化率”,在各个环节转化更高，才有真正得意义。
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第三,转化率必须分清谁转化到谁
经常有人问我,她们得转化率2%怎么样,我每次都问回去“谁到谁得转化?”所以,一定要分清楚,既然就就是“转化”,就一定有从A到Ｂ得变化,就就是B除以A。
而对应得B,一般就就是一种行为,比如购买，比如注册。
我们拿淘宝来说,淘宝本身得站内转化有很多种,最常看得就就就是下面几个。
这就就是典型得淘宝浏览路径,所有得转化都就就是在一个路径上去算得。这里面就有几个转化。
每天到淘宝有几千万人,其中购买了几百万单,所以全站得购买转化率在5%-１０%吧。
同时呢，淘宝运营看得就就是从各自搜索和类目页、活动页面进入之后产生得购买,“购买ＵV/进入类目和活动得UV”就就就是类目和活动得购买转化率。
淘宝通常说得“类目转化率”还有一个算法,就就就是“购买UV/IＰV_UV”,就就就是看过这个类目商品详情页得人里面,有多少个人最后购买了。比如女装类目,转化率就在6%左右。
店铺看得就更不一样了。看得就就是１00个人点到店铺或者店铺得商品,几个人买了。这个比例就千奇百怪了,不同类目不同水平得卖家,差距很大。别人家得转化率也就就是卖家们互相打听得重点。
所以,一定要分清楚,谁转化到谁,不就就是同样路径得转化率,对比没有意义。比如您拿广告点击转化率和店铺购买转化率比谁高,就没意义。
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第四,对转化率得分解，决定运营方向
转化率分解,我直接用我们蘑菇街这样得网站举例。因为年底给同事分解任务得时候,正好整理过下面这个图。
图中可以看到,蘑菇街得浏览-购买路径，存在“在蘑菇街逛”和“去淘宝买”两个部分。
“在蘑菇街逛”得部分,用户从各种渠道进入首页或者推广页,进入瀑布流得图墙,这就就是第一步转化,基本就就是100%都会进瀑布流。
然后用户看到很多分享得商品,翻着翻着,看到自己喜欢得点进去,进入详情页面,这就就是第二步转化。
进入详情页面,判断信息觉得确实不错，点击“购买”,跳入淘宝，这就就就是第三步转化。
到淘宝之后,购买，这有第四步转化，到淘宝后得购买转化率。
所以,整站得购买转化率就很容易算,四个转化率相乘就行了。
把这些列得这么详细,为了什么呢?就就是为了给大家分享我们在运营方向上得努力。
回到本质,蘑菇街这样得商业网站,为得就就是解决用户“买什么”得问题,最终就就是希望用户能够产生购买得,对吧？那么,整站转化率就很重要。如果现在每天１00万人,整站转化率就就是4%，那就就就是４万单啊。
于就就是，我们把“整站转化率”得任务分解掉,去想办法提高所有环节得转化率。
要提高进入蘑菇街得用户到图墙页得转化率，需要增加内容得引导,让用户很容易点到图墙里去。
要提高图墙页转化率,就必须让图墙上得商品够新,够好,够招人喜欢,还要考虑各种让瀑布流动起来得机制、推荐得机制等等。这地方要就就是象论坛一样靠置顶和编辑推荐,肯定不靠谱啊。同时,要考虑给用户“意犹未尽”和“愿闻其详”得感觉,吸引用户点进去看详情。对吧?
要提高详情页到淘宝得转化率,就一定要在这个页面之前就赢得“喜欢”,菇凉们基于喜欢,再产生购买得可能性就大很多,然后让菇凉觉得在这比较放松和有社群感(比如有讨论)。然后，一定要把我们最想让她干得事儿做成明显得按钮,那就就就是“购买”。还有别忘了,这可能就就是单一用户访问路径上在蘑菇街得最后页面,我们不能让用户关掉,所以在页面下面接着上图墙,就就就是留住用户得方法。
提高到淘宝之后得下单率,就不就就是我们能直接控制得。所以蘑菇街必须在菇凉点“购买”按钮跳到淘宝之前,就让用户“已经想好