第一节、遴选准客户;;三、游戏规那么：
1、所有的人视作你的潜在顾客，了解到符合目标顾客特征者请其签名。
2、只能向同一名顾客推销一种产品，也就是说以上十种产品必须是不同的顾客签名。不得给自己签名。
3、目标顾客特征〞符合，顾客就配合签名。
4、谁的产品卖得最快为胜〔必须证明确实符合特征〕。;(一).顾客资格审查法那么〕;1.顾客财力审查(Money);2.权力审查(Authority);(二).为你的工作方案,然后为你的方案工作;(三).创造潜在客户的来源;四)得到所需客户;四)得到所需客户;第二节资格审查及推销准备;推销前准备;一、推销访问准备要点;一、推销访问准备要点;二、准备推销工具;推销工具的促销作用;三、拟定拜访顾客方案;1．方案内容：;四.拜访顾客前：;五.拜访顾客后：;制定方案需要注意的具体事项;第三节约见;一.约见内容;一).确定访问对象;二).访问事由.;三).确定访问时间;四).确定访问地点;二.约见方法;一).面约;二).函约;三).电约;四).托约;五).广约;约见的技巧和方法：;一.约见处理原那么;一.约见处理原那么;二．探寻工具;二．探寻工具;三．探寻程序;一)、客人的问询一打进来的;二)、销售人员主动的推销一打出去的;四.预约的技巧;第四节接近顾客 ;一.接近时的任务;二.接近顾客的原那么和要求;1.敲门前应该注意的事情;2.注意你的视线的位置;三.接近时如何吸引顾客的注意力;四：开场白;何谓开场白
当你出现在客户面前的那一刻起，所做出的言行，便是开场白。这些言行除了言语和动作外，也包含了服装、仪容、表情和态度等。
;不成功的冰柜推销;成功的冰柜推销;良好的开场白
?
一.能够捉住顾客的注意力：
当你走入店里时，客户会先提高对你的注意，并保持警戒，在我们化解其戒心的同时，也希望能把客户的注意力转移到我们的身上，甚至今日推销的重点上。捉住客户的注意力，可多用赞美的言词，并以对方关心的话是为中心，也可用ＰＯＰ或样品等来吸引对方。
;二.使顾客融入接受性的气氛：
刚开始和客户接触时，客户常会抱谨慎小心的态度，所以首先要化解其戒心。良好的服装、仪容??诚恳的态度，可稍解其戒心；进一步要从言谈中去取得信赖。先翻开自己的心接纳对方，才能获得对方的信任。
;开场白技巧
?
一.开场白的五要素：
(一).人：
每个人的个性不同，有的人比较随和，有的人较为严肃，所以应依客户的差异，要有不同的开场方式和不同的话题。
(二).环境：
须培养敏锐的观察力，能取周围的人、事、地、物加以发挥。如客户墙上的挂饰，客厅新购的电视等，都可成为很好的开场话题。
;(三).态度：
热心和诚恳是我们的根本态度，但也要随时察颜观色，注意客户今天的心情；上次管用的方式，今天会因客户情绪的不同，而有所转变。
(四).感觉：
人是较害怕改变和充满好奇心的动物，因此你除了要给他安心的感觉，也要能适时引起其好奇心，以导入我们今天拜访的主题。
(五).目标：
在开场气氛融洽之后，别因此而忘了今天拜访的目标，开场只是我们运用的过程和手段，订货或收款等才是目的。
;二.开场白的方法：
(一).赞美法：
人总是爱面子的，适度、适时、适切的赞美对方将有助于拉近彼此的距离。例：老板娘的衣着、装扮，放在柜上的奖杯，老板新买的汽车等，都是你称赞的话题。
1.夸奖对方所做的事及品位
您的办公室布置得非常高雅
2.夸奖后紧接着询问
您的皮肤比较白，您看试穿这件黑色的礼服怎么样
3.代第三者表达夸奖
我们总经理要我感谢您对本公司多年的照顾
;(二).促动好奇心法：
由于好奇心促使产生兴趣，而有冲动性和兴致性的交谈，所以运用人类的好奇心，可以打动老板的心。例：特别的包装、新奇的促销品、神秘的赠品等，都能促动好奇心。
;(三).发问法：
配合种种情境做引言式的开场，并提出可以共同研讨的话题。例：“某某公司因周年庆正大做促销，老板依你看他们的手法如何？〞
;(四).提供效劳法：
提供良性的效劳有助于建立客情，使每次的商谈更趋容易。例：你可以顺手搬动挡在路口或易使人绊倒的物品，你也可以协助忙乱中的老板哄小孩或成为贩卖的助手。
;(五).提供创意法：
提供启发性、创造性的建议，可让人对你产生好感。例：如某店周年庆已近可提议促销方案，平日亦可提供摆设、陈列之建议。
;(六).套用关系法：
要和客户建立更良好的关系，可经由你与他亲友的认识，来拉近彼此的距离。
;(七).表演、示范法：
拿产品直接做表演、示范往