阿里妈妈让每一份经营都算数2025年内衣营销通案阿里妈妈客户营销部
阿里妈妈让每一份经营都算数1/内衣行业大盘概况及趋势
内衣行业趋势｜内衣类目增速TOP1，多动因驱动增长，推荐及内容域增速快女装男装内衣男女鞋 箱包服配手表眼镜全店_成交金额 年同比*数据来源：FBI，2024全年VS2023全年2024年猫服饰行业成交及增速2024年内衣驱动因子增速*数据来源：北斗，2024全年VS2023全年24年内衣增长势头强劲，助力服饰行业增长内衣类目增速TOP1，量级TOP3多动因共促生意增长除件单价外均正向增长流量转化件数价格频次新客2024年分场域成交增速*数据来源：运营工作台，2024全年VS2023全年手淘搜索场景同比-*%手淘推荐场景增速快增速+1**%达播场景同比-*%店播场景增速快增速+1*%短视频种草场景同比+1**%推荐域及内容域增速快手淘推荐及店铺直播、短视频增速快
全年类目格局｜核心类目文胸及家居服稳定增长，保暖类目蓬勃发展睡裤/家居裤抹胸睡衣上装睡袍/浴袍乳贴保暖上装塑身上衣晨袍文胸套装塑身腰封/腰夹肚兜男士内裤内衣配件保暖背心少女文胸保暖裤睡裙搭扣文胸睡衣/家居服套装塑身连体衣保暖套装短袜/打底袜/丝袜/美腿袜（新）女士内裤（不含男士）吊带/背心/T恤/打底/肌底衣插片/胸垫吊袜带肩带020塑身美体裤406080100120140160*数据来源：北斗，内衣二级类目，2024.1月-12月VS2023.1月-12月横轴：件单价纵轴：成交金额增速圆圈大小：成交金额*晨袍、肚兜、吊袜带、保暖背心及少女文胸增速均缩放处理成交金额增速-TOP5：晨袍＞肚兜＞吊袜带＞保暖背心＞少女文胸件单价-TOP5：塑身分体套装＞塑身连体衣＞文胸套装＞睡袍/浴袍＞睡衣/家居服套装成交金额-TOP5：文胸＞睡衣/家居服套装＞短袜/打底袜/丝袜/美腿袜（新）＞女士内裤（不含男士）＞男士内裤
成交趋势｜文胸节点明显，上半年是旺季；家居服换季场景及大促拉动，保暖季节性特征明显1月7月2月保暖套装3月 4月 5月短袜/打底袜/丝袜/美腿袜（新）6月男士内裤8月 9月女士内裤（不含男士）10月 11月睡衣/家居服套装12月文胸*数据来源：北斗，内衣二级类目，2024.1.1-12.24VS2023.1.1-12.25文胸全年有三个明显成交峰值，分别是3月、6月及11月，大促期间带动消费明显。睡衣/家居服、袜类根据居家季节性场景有所变化，且峰值均在大促期，促销心智较强。女士内裤、男士内裤日常穿着类、低货单品类，全年供需较为平稳。女内市场大于男内保暖季节性特征表现明显，核心销售期集中在10月-次年1月。文胸类目全年三个大促节点明显，最高峰在6月年中大促2024年成交金额量级大促期前置：同比去年，618和D11的成交爆发期均前置至5月及10月家居服的成交高峰期在秋冬大促期，受到季节+大促变化影响保暖属于季节特性品类，10月起快速攀升，年底到达顶峰2024年成交金额增速1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月类目/月份保暖套装短袜/打底袜/丝袜/美腿袜（新）男士内裤女士内裤（不含男士）睡衣/家居服套装文胸长尾销售反季销售春夏需求增长38和618蓄水关键期大促增长*越红增速越高，越绿增速越低，白色为过渡色8月 9月 10月 11月 12月
文胸TOP品牌|人群购中消费偏好文胸「功能属性」消费偏好高占比：聚拢/无痕/大胸显小。高同比：凉感/防滑/透气文胸「有无钢托」消费偏好高占比：无钢托。高同比：无钢托/软钢圈文胸「款式属性」消费偏好高占比：v型、背心式。高同比：背心式文胸「风格属性」消费偏好高占比：简约/性感。高同比：简约、法式*数据来源：阿里妈妈数据工作台，2024年。购买人群：TOP品牌购买人群。聚拢无痕 大胸显小 上托防滑透气运动隐形 凉感购买人数（指数）美背同比无软钢圈有购买人数（指数）同比简约性感运动奢华法式甜美购买人数（指数）同比V型U型抹胸式背心式购买人数（指数）同比
睡衣/家居服TOP品牌|人群购中消费偏好睡衣/家居服「面料属性」消费偏好高占比：纯棉/珊瑚绒。高同比：半边绒/莫代尔睡衣/家居服「季节属性」消费偏好高占比：夏季/冬季。高同比：四季睡衣/家居服「款式细节」消费偏好高占比：印花/绣花。高同比：带胸垫睡衣/家居服「风格属性」消费偏好高占比：简约/甜美/卡通。高同比：简约/奢华*数据来源：阿里妈妈数据工作台，2024年。购买人群：TOP品牌购买人群。简约甜美性感运动卡通 奢华购买人数（指数）同比纯棉珊瑚绒莫代尔法兰绒丝绸半边绒冰丝 珊瑚绒夹棉 针织布购买人数（指数） 同比夏季冬季秋季四季秋冬 春秋购买人数（指数） 同比印花绣花 带胸垫拼接装饰纽扣装