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国开学习网《商务谈判策略》形考任务3答案

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1.在你学完课程全部内容以后,完成本次任务:请运用所学知识对下列案例问题进行分析。

案例一（50分）案例背景：

一家日本公司要购买美国公司的机器设备，他们先派了一个谈判小组到美国去。谈判小组成

员只是提问题，边听美方代表解释边做记录，然后还是提问题。