（图片大小可自由调整）
2025年软件认证工程师考试-管理软件财税工程师考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案
第I卷
一.参考题库(共80题)
1.恐惧销售的原因通常有（）？
A、怕拒绝
B、怕失去尊重感
C、由于行业知识不足，怕客户提问
D、怕累
2.以下描述（）不是销售形式正确分类？
A、交易型销售
B、顾问式销售
C、企业型销售
D、关系型销售
3.存在对应关系的账户称为（）。
A、对应账户
B、平行账户
C、总分类账户
D、联系账户
4.企业外购材料的业务，借方登记“在途物资”账户，贷方可能登记的账户有（）。
A、银行存款
B、现金
C、应付账款
D、预付账款
5.下列业务中，引起资产和权益同增的有（）。
A、投资者向企业投入机器设备
B、用银行存款购买材料
C、从银行取得借款，直接偿还所欠货款
D、从银行取得借款，存入银行
6.以下（）谈判方法是错误的？
A、报完价，先保持沉默
B、当客户的出价到达我心里价位的时候，立刻同意，结束谈判
C、在最后阶段，使用最高权威策略
D、逐步减少让步幅度
7.企业利润分配的内容有（）。
A、计算应交所得税
B、提取法定盈余公积
C、提取任意盈余公积
D、向股东分配利润
8.以下（）手段不能有效保护价格？
A、首次报价把价格略微提高一点
B、不要接受客户的第一次降价提议
C、报完价后，诚恳告诉客户，这是标准报价，还可以再优惠
D、让客户帮你做事情作为降价的交换条件
9.以下关于行动承诺的描述，（）是正确的？
A、承诺是与客户达成共识
B、如果你不要承诺，客户反而觉得你在浪费他时间
C、销售拜访的目的就是为了获得承诺，而这种承诺是关于客户如何行动的，而不是客户如何表达的
D、要承诺会加重客户负担，对项目不利
10.总分类账的登记要求是（）。
A、根据收、付款凭证序时逐笔登记，日清月结
B、根据记账凭证逐笔登记或定期汇总登记
C、根据转账凭证逐笔登记
D、根据原始凭证证逐笔登记
11.销售人员差旅费记入销售费用，财务部门员工差旅费，记入（）。
A、制造费用
B、销售费用
C、管理费用
D、财务费用
12.营业税金及附加不包括（）。
A、增值税
B、消费税
C、资源税
D、城建税
13.以下（）要素是取得客户信任的关键？
A、专业
B、共通点
C、礼品
D、诚意
14.以下（）是正确的销售思维？
A、销售追求的是双赢
B、销售追求的是业绩
C、销售的核心是熟悉自己的产品
D、销售的关键是打败对手
15.工资费用分配时，车间管理人员的工资，应借记“（）”账户，贷记“应付职工薪酬-工资”账户。
A、生产成本
B、制造费用
C、销售费用
D、管理费用
16.以下（）不是讲第三方客户故事的核心要素？
A、问题
B、角色
C、利益
D、第三方客户的公司情况
17.期末分配制造费用，应借记（）账户，贷记制造费用账户。
A、生产成本
B、制造费用
C、销售费用
D、管理费用
18.负责现金和银行存款收付款业务会计岗位是（）。
A、资金岗位
B、出纳岗位
C、总账报表岗位
D、应收应付岗位
19.会计分录构成不包括（）。
A、会计科目
B、记账符号
C、记账金额
D、经济业务分析
20.以下（）是财税培训可以给客户带来的利益？
A、增强实践能力
B、充实理论水平