20252
年春江苏开放大学营销与策划计分作业答案
一、单选题
1、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌
机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A、产品专业化
B、市场集中化
C、全面市场覆盖
D、市场专业化
正确答案：D
2、形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A、期望产品
B、延伸产品
C、潜在产
D、核心产品
正确答案：D
3、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）。
A、人员推销
B、营业推广
C、广告
D、公共关系
正确答案：B
4、从市场营销的角度来看，市场就是（）。
A、商品交换关系的总和
B、交换过程本身
C、买卖的场所
D、具有购买欲望和支付能力的消费者
正确答案：D
5、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体
概念中的（）。
A、附加产品
B、有形产品
C、核心产品
D、直接产品
正确答案：C
6、在应用（）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者购买能力和产品本身
的关联程度大小。
A、再使用包装策略
B、配套包装策略
C、附赠品包装策略
D、更新包装策
正确答案：B
7、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是(）。
A、市场营销观念
B、推销观念
C、社会市场营销观念
D、生产观念
正确答案：C
8、直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。
A、政治法律环境
B、宏观环境
C、社会经济因素
D、微观环境
正确答案：D
9、在产品生命周期的()，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售
奠定良好网络基础。
A、介绍期
B、衰退期
C、成熟期
D、成长期
正确答案：D
10、人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定消费者购买行为复杂程度
的因素是（）。
A、人们的经济能力
B、人的心理复杂程度
C、商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度
D、是否冲动型购买行为
正确答案：C
11、市场营销组合的4Ps是指（）。
A、价格、广告、渠道、产品
B、价格、公关、渠道、产品
C、价格、权力、渠道、促销
D、价格、产品、渠道、促销
正确答案：D
12、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道()。
A、长而窄
B、短而窄
C、短而宽
D、长而宽
正确答案：B
13、制约顾客购买行为的最基本因素是（）。
A、个人因素
B、社会因素
C、文化因素
D、经济因素
正确答案：C
14、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取（）。
A、密集分销策略
B、独家分销策略
C、选择分销策略
D、人员推销策略
正确答案：A
15、促销的实质是（）。
A、信息沟通
B、占领市场
C、扩大销售
D、参与竞争
正确答案：A
16、导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（）。
A、求名心理
B、求美心理
C、求新心理
D、求实心理
正确答案：C
17、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。
A、产品市场寿命周期
B、产品自然寿命周期
C、家庭寿命周期
D、产品技术寿命周期
正确答案：A
18、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。
A、集中市场营销
B、整合市场营销
C、无差异市场营销
D、差异性市场营销
正确答案：A
19、一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（）组细分标准比较合理。
A、性格、职业、生活态度
B、年龄、性别、家庭收入水平
C、购买频率、购买利益、年龄
D、购买时机、购买动机、用途
正确答案：B
20、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场
上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）。
A、需求导向定价
B、心理定价
C、招徕定价
D、声望定价
正确答案：D
二、多选题
1、选作目标市场的条件有（）。
A、企业有竞争优势
B、企业有能力进入经营
C、潜在需求量大
D、有足够购买力
E、有完善的物流系统
正确答案：A；B；C；D
2、撇脂订价策略的优点是有利于()。
A、取得丰厚的利润
B、了解市场反映
C、维护和提高产品质量和信誉
D、迅速打开销路
E、取得价格调整的主动权