自考专业(市场营销学)真题
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）文明消费心理对购买行为的影响之一是（）
A.消费个性化
B.消费实用化
C.消费家庭化
D.消费个体化
正确答案：A
2、（单选题）“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（）
A.基础产品
B.期望产品
C.潜在产品
D.延伸产品
正确答案：D
3、（单选题）企业在制定信用政策时，给客户开出2/10,n/30的信用条件是指（）
A.客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣，在30天内付款则给予10%的折扣
B.客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣，在30天内付款则给予2%的折扣
C.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣，超过30天内付款则不给予折扣
D.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣，超过10天便不享受该折扣，但付款期限不能超过30天
正确答案：D
4、（单选题）消费心理多元化特征较为明显的家庭是（）
A.单身家庭
B.新婚家庭
C.单亲家庭
D.空巢家庭
正确答案：A
5、（单选题）经过降低储蓄的收益来刺激消费需求，中国于1999年10月开征的税种是（）
A.消费税
B.个人所得税
C.遗产税
D.利息税
正确答案：D
6、（单选题）感性消费的特征是（）
A.消费弹性大
B.消费弹性小
C.具有增长性
D.具有周期性
正确答案：A
7、（单选题）消费者的购买动机是激励消费者进行购买活动的（）
A.外在动力
B.经济动力
C.社会动力
D.内在动力
正确答案：D
8、（单选题）中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）
A.声望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价
正确答案：D
9、（单选题）货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（）
A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险
正确答案：A
10、（单选题）谈判标的又称（）
A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判环境
D.谈判信息
正确答案：B
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）销售配额的类型一般包括（）
A.销售童配额
B.财务配额
C.销售活动配额
D.综合配额
E.利润配额
正确答案：ABCD
2、（多选题）市场挑战者的营销策略有（）
A.产品差异化和创新策略
B.渗透式的竞争定价策略
C.销售渠道和促销创新策略
D.专业化和高操纵度的销售渠道策略
E.产品标准化和系列化策略
正确答案：ABC
3、（多选题）与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有（）
A.税负风险
B.政治风险
C.外汇风险
D.利率风险
E.再贴现风险
正确答案：BC
4、（多选题）影响恩格尔定律适用性的因素包括（）
A.城市化因素
B.商品化因素
C.食物构成变化
D.食品消费方式
E.原材料因素
正确答案：ABCD
5、（多选题）非随机抽样的特点有（）
A.灵活
B.按随机原则抽取样本
C.简单
D.省费用
E.选择误差大
正确答案：ACDE
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。
正确答案：经济危机
2、（填空题）花色品种变化复杂、市场需求多变、挑选性强的商品适宜于采用_____采购方式。
正确答案：市场
3、（填空题）现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_____运输。
正确答案：铁路、公路
4、（填空题）对于在不同位置和不同距离区段的客户来说，其送货方式的选择应该通过确定配送与直送的_____，划分配送与直送的_____。
正确答案：成本分歧点、区域范围
5、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问