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2025年高等教育经济类自考-00184市场营销策划考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案
第I卷
一.参考题库(共80题)
1.采用直接与竞争对手竞争的战略时，必须注意什么问题？
2.分销渠道的宽度设计有三个选择：（）分销、选择性分销、独家分销。
3.简述针对推销员的营业推广目标。
4.简述客户投诉处理的程序。
5.营销者坚持文明原则应从哪些方面着手？
6.企业以高价格、低强度促销推出新产品的策略是（）。
7.简述物流关节点的概念。
8.制约企业营销道德策划的因素是相互交错的、（）的、彼此渗透的。
9.简述如何将企业制度与企业文化理念相结合。
10.公共关系活动（）是对公共关系活动内容的高度概括。
11.评价和控制新增业务规划的标准有哪些？
12.顾客购买企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比是（）。
13.试述确定企业使命的依据。
14.产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来？（）
A、长度
B、宽度
C、广度
D、深度
E、黏度
15.促销的作用只有在（）中才能充分表现出来。
16.任何市场营销战略策划都必须首先进行（）。
A、市场环境分析
B、消费者需求调研
C、竞争对手分析
D、自有资源评估
17.设计销售网点时，供应链成员应考虑的因素有哪些？
18.市场营销信息源有哪些？
19.简述企业广告部门的职能。
20.企业分销渠道设计的基本目标主要有（）。
A、经济目标
B、控制目标
C、适应目标
D、声誉目标
E、战略目标
21.市场营销策划的主要方法有哪些？
22.消费者对不同的销售组织区别的程度（），不同形态竞争的强度就越大。
23.确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。
A、谈判地位
B、谈判环境
C、谈判优势
D、谈判人员
24.简述制订企业形象战略的目标。
25.市场营销执行的技能有哪些？
26.企业在选择竞争对策时，应考虑的因素有哪些？
27.企业制度与企业文化理念的结合应从哪些角度下手？
28.市场机会的一般特征是（）。
A、公开性、时间性、理论上平等和实践上的不平等
B、公开性、时间性、理论上不平等和实践上的平等
C、公开性、时间性、理论上和实践上均不平等
D、公开性、时间性、理论上和实践上均平等
29.通过包装，表达难度较大的是（）。
A、企业标志
B、企业理念
C、企业名称
D、企业标准色
30.企业营销人员在制定营销策略之前必须考虑的问题有哪些？
31.简述企业媒体计划的内容。
32.模型法是指利用现有的模型进行营销策划，使企业的营销策划工作更为简便、高效。常用的模型既有数学模型，也有（）。
33.简述客户管理分析的主要步骤。
34.在企业营销活动中品牌有哪些作用？
35.简述国际市场营销调研的主要内容和方法。
36.在确定渠道成员彼此的权利和义务时，需要明确（）、买卖条件、中间商的地区权利、双方应提供的（）。
37.推销人员演示面谈法包括哪几种？
38.在营销组合里，最直接影响销售收入的因素是（）。
A、价格
B、销量
C、渠道
D、成本
39.产品组合反映了企业提供给市场的全部产品项目和（）。
40.国际产品的包装策略包括哪些？
41.简述推销员业绩的考核评估标准。
42.简述推销人员培训的方式。
43.市场营销执行不力的原因有哪些？
44.市场占有率是一个公司经营状况和（）的反映，关系到公司的兴衰。
45.企业在开展市场营销活动时，应认真分析市场营销活动所在地的社会文化环境，为消费者创造由于社会文化差异而产生的巨大的（）。
A、市场需求
B、消费动机
C、消费者满意度
D、客户价值
46.进行市场营销预测时一般采用哪些方法？
47.简述供应链的管理方式。
48.渗透定价策略是通过牺牲（）来取得市场占有率，要求在得到利润之前先取得巨额销售量。
49.仓库按其储存商品的性能及技术设备可分为普通仓库、保温仓库、（）仓库。
50.在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略？（）
A、引入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
51.市场营销策划人员应具备的能力有哪些