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2025年资格考试-中国市场营销资格考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案
第I卷
一.参考题库(共80题)
1.某食品厂大力宣传该厂生产的婴儿食品对老年人同样适宜，这种做法属于（）
A、市场渗透战略
B、市场开发战略
C、产品开发战略
D、产品多元化战略
2.利用所购材料的人，他们或者是在工厂操作过程中使用，或者将其填加在产成品上，如操作工和设备维护人员，一般指（）。
A、倡导者
B、影响者
C、决策者
D、使用者
3.何谓多品牌策略？多品牌策略具有哪些优点？
4.销售人员在实施自我激励时，要特别注意确定目标和（）
A、心理暗示
B、自我诱导
C、避免不良情绪
D、培养积极的人生态度
5.销售人员利用定点超越对竞争者进行动态分析时，主要研究竞争性成本与产品的差异性和适应性等问题。这种定点超越的层次属于（）
A、经营层
B、管理层
C、战略层
D、战术层
6.影响组织购买者的因素可分为（）
A、环境因素
B、组织因素
C、社会因素
D、团体因素
E、个人因素
7.同质性较高的产品，如石油、大米、食盐、钢铁等，宜采用（）
A、集中性营销
B、反细分化
C、无差异营销
D、差异性营销
8.简述企业进入政府采购的策略。
9.商务市场具有的特征之一是（）
A、购买量大但购买者分散
B、购买量小但购买者集中
C、购买量大而购买者集中
D、购买量大而购买者不具有专业经验
10.其销售人员与人沟通时注重实效，当机立断，精力旺盛，节奏迅速，说话直截了当，动作有力，表情严肃，要求沟通对象具有一定的专业水准和尝试，其沟通性格特征属于（）
A、驾驭型
B、分析型
C、表现型
D、平易型
11.唐劲风如何寻找潜在顾客
唐劲风是东亚大学工商管理学院的三年级学生，刚刚接受了一份阳光岛度假村俱乐部的暑期工作。唐劲风第一次参加销售会议，女经理谭园园在阐述她对销售人员的希望。
谭园园：我知道你们在被聘时就已经知道需要做什么。但是，我想再一次就有关事情进一步说明，现在你们的第一项工作就是销售阳光岛会员卡，每一份会员卡价值为2000元人民币，如果你们有什么问题，可直接提问。
唐劲风：每一笔买卖我们可以提取多少佣金？
谭园园：每销售一份会员卡，你们可以拿到其会员卡价值的lO%，也就是200元。会员卡赋予会员很多权利，包括每年可以到太阳岛度假村免费入住2天，同时可以享受度假村的桑拿浴与健身，提供两份免费早餐。若会员平时到度假村度假的话，住宿、就餐、娱乐、健身都可以享受50％的优惠折扣。而且，你还可以从会员的所有费用中提取更多的佣金报酬。
唐劲风：那么，我可以获得双份的报酬了。
谭园园：不错。如果你销售得越多，你提取的佣金就越高。
唐劲风：我到哪里去寻找太阳岛度假村的会员呢？
谭园园：你完全可以自己决定。但是，寻找潜在顾客是成功的关键。根据我们以往的经验，每10个你所找到的潜在顾客中，你将会与其中的3个顾客面谈，最后与一个顾客成交。还有问题吗？可以从你的亲朋好友开始。
唐劲风应集中于哪一个目标市场？
12.后入市企业可以采取三种成功战略以便顺利进入市场，这些战略被称为（）
A、防御战略
B、侧击战略
C、回避战略
D、变革战略
13.根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到的目标包括（）。
A、介绍产品的特征
B、分析产品的优点
C、介绍产品给顾客带来的利益
D、说服顾客促成交易
E、提供其他附加产品价值
14.整合传播工具有（）
A、广告
B、公共关系
C、营业推广
D、人员推销
E、直接营销
15.产品组合决策需要考虑的四个因素是产品组合的（）
A、广度
B、长度
C、梯度
D、深度
E、粘度
16.营销差异化战略有哪些？
17.下列概念中属于宏观环境因素的是（）
A、人