项目五市场布局策
划明确经营区域任务一理解市场布局的含义
一、市场布局的原则
(一)(二)
—101—
(三)
最为经济地控制营
销成本
最为有效地分销企
业产品
最大限度地满足消费需求
项目五市场布局策
划明确经营区域任务一理解市场布局的含义—102—
同步案例
电商巨头布局农村市场
项目五市场布局策
划明确经营区域任务一理解市场布局的含义
二、市场布局的依据
(一)(二)
产品性质区域性质
(五)(六)
交通条件竞争状况
(四)
购物便利性
(八)
发展趋势
(三)
人口与购买力
(七)
环境障碍
—103—
项目五市场布局策
划明确经营区域任务一理解市场布局的含义—104—
同步案例
物流企业进军海外市场
(二)选择产品进入市场的主要渠道
1.分销渠道的模式
(1)松散型分销模式
(2)公司型分销模式
(3)管理型分销模式
(4)特许分销渠道模式
2.分销渠道的类型
(1)直接渠道和间接渠道
(2)长渠道和短渠道
3.分销渠道的选择策略
(1)密集分销策略
(2)独家分销策略
(3)选择分销策略
三、市场布局的内容
企业决定产品在市场上的分布面，要受到一系列主、客观因素的制约。
(一)决定产品在市场上的分布面
项目五市场布局策
划明确经营区域任务一理解市场布局的含义—105—
项目五市场布局策
划明确经营区域任务一理解市场布局的含义—106—
同步案例
百雀羚的渠道调整—发力商超与电商渠道
威莱的渠道模式
项目五市场布局策
划明确经营区域
任务二规划区域市场布局—107—
一、区域市场布局的原则
(四)连片原则
项目五市场布局策
划明确经营区域任务二规划区域市场布局—108—
同步案例
上海建工加快形成1+5+X市场布局
二、区域市场布局的类型
1.与竞争对手区隔定位
2.有效利用渠道渗透和终端拦截
3.利用区域市场的辐射效应4.设立竞争壁垒
(一)导入型
市场
(二)成长型
成熟型市场一般属于防御型市场，是指企业的产品在市场上占据着很大的市场份额，无论品牌还是产品在当地都具备很强的影响力，其他品牌的产品难以进入，即使进入了在一段时间内也难以大有作为的市场。
(四)机会型
市场
项目五市场布局策
划明确经营区域任务二规划区域市场布局—109—
市场
1.构造梯队型产品组合
2.以战略型产品来聚焦产品形象或者品牌形象
三)成熟型市场
项目五市场布局策
划明确经营区域任务二规划区域市场布局—110—
同步案例
丰田汽车如何进入美国市场
五粮头曲小酒的成长之路
盛美半导体设备打入国际成熟市场
猎豹汽车布局城镇市场
项目五市场布局策
划明确经营区域任务三划定与分析商圈—111—
一、商圈的概念与构成
(一)
主要商圈
(二)(三)
次要商圈
边缘商圈
二、商圈分析的目的
商圈分析的目的是使零售商知道其商店经营所辐射的地理区域范围，以协助零售商选择适当的零售地点。
(1)让零售商更了解所在地区居民的人口统计特性、社会经济变化以及生活形态等。
(2)确定产品组合及促销重点。例如，某超市集团，其产品组合应类似，但由于坐落地点及地区特性不同，导致每家分店的产品组合须做不同的搭配。由此可知，配合顾客特性的不同，会促使零售店有不同的产品组合。
(3)分析商圈是否重叠。规划中的新店是否会带来新客户或抢走现有的商店顾客?如果商圈重叠，则规划中的商圈可能侵蚀现有商店的顾客；如果属于同家公司而侵蚀自己的客户，就会浪