研究产品稀缺性如何通过多个中介变量影响消
费者的购买意愿
目录
1.内容概括3
1.1研究背景与意义4
1.1.1市场竞争环境分析6
1.1.2消费者行为变迁探讨7
1.2研究问题界定8
1.3研究目标与内容9
1.4研究思路与方法概述10
1.5论文结构安排12
2.文献综述与理论基础13
2.1核心概念界定14
2.1.1产品稀缺性概念辨析16
2.1.2消费者购买意愿内涵17
2.2相关理论基础18
2.2.1认知失调理论视角21
2.2.2信号理论视角22
2.2.3动机理论视角24
2.3产品稀缺性对购买意愿影响研究述评25
2.3.1直接影响路径回顾26
2.3.2中介机制探讨现状27
2.4本章小结35
3.研究’假设提出35
3.1研究模型构建36
3.2中介变量选择与阐述38
3.2.1感知价值的中介作用39
3.2.2有限性认知的中介作用42
3.3研究假设具体陈述43
4,研究设计45
4.1研究范式与设计思路46
4.2变量测量47
4.2.1产品稀缺性测量48
4.2.2购买意愿测量50
4.2.3中介变量测量52
4.3样本选择与数据收集53
4.3.1抽样方法说明54
4.3.2样本来源与特征55
4.3.3数据收集过程56
4.4数据分析方法57
4.4.1信效度检验方法61
4.4.2结构方程模型分析62
5.实证分析与结果63
5.1数据预处理与描述性统计64
5.2量表信效度检验65
5.2.1验证性因子分析66
5.2.2内部一致性信度分析68
5.3假设检验结果69
5.3.1产品稀缺性对购买意愿的总效应检验70
5.3.2中介效应分析结果71
5.3.3调节效应检验72
5.4研究结果讨论73
6.结论与启示77
6.1主要研究结论总结77
6.2理论贡献与启示79
6.2.1对行为决策理论的补充80
6.2.2对营销实践的建议81
6.3研究局限性分析83
6.4未来研究方向展望86
1.内容概括
本研究旨在深入探究产品稀缺性对消费者购买意愿的复杂影响机制，特别关注其中
发挥中介作用的关键变量。研究核心在于揭示产品稀缺性并非直接、线性地驱动购买意
愿，而是通过一系列心理和行为的中间环节，最终作用于消费者的购买决策。具体而言,
本文构建了一个包含认知失调、感知价值和紧迫感三个中介变量的理论模型，系统分析
了稀缺信息如何分别通过这些路径影响消费者的购买意愿。
为了更清晰地呈现各变量间的关系，特构建以下简化关系表:
主要变量中介变量对购买意愿的影响
产品稀缺性认知失调正向
感知价值正向
紧迫感正向
认知失调方面，当消费者面临稀缺情境时，其原有的行为或态度与稀缺信息之间可
能产生冲突，进而引发认知失调。为缓解这种不适感，消费者可能通过增加购买意愿来
合理化自身行为或态度，从而提升购买意愿。
感知价值的提升则是另一重要中介路径，稀缺性往往能强化产品的独特性和独特性,
进而提升消费者对其功能、情感或象征价值的感知，这种价值感的增强直接刺激了消费
者的购买