课题网络销售模式案例分析（一）
课时2课时（90min）
知识技能目标：
（1）了解网络销售模式的定义和特征
（2）了解网络销售模式的分类
教学目标
（3）掌握分析网络销售类电子商务案例的方法
素质目标：
感受大型企业在抗疫防疫中发挥的积极作用，增强社会责任感
教学重点：网络销售模式的定义和特征
教学重难
教学难点：分析网络销售类电子商务案例的方法
教学方法讲授法、问答法、讨论法、案例分析法
教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材
教学过程主要教学内容及步骤
【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学查找资料，了解网络销售模式案例分析的
课前任务相关知识
【学生】完成课前任务
【教师】使用APP进行签到
考勤
【学生】按照老师要求签到
【教师】让学生思考以下问题：
问题导入你平时经常使用哪些网络销售平台？
【学生】聆听、阅读、思考、回答
【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解网络销售模式的相关知识
3.1网络销售模式概述
3.1.1网络销售模式的定义与特征
【教师】利用多媒体展示传统销售与网络销售图片（详见教材），讲解新知
网络销售是指商家通过互联网渠道，针对消费者的需求来销售产品或提供服务的零售业态。与传统销售相
比，网络销售具有诸多优点，因此发展很快。
网络销售模式即指生产企业、零售企业或者个体商户，利用网络渠道针对消费者实现产品或服务的销售，
传授新知从中获取销售利润的一种电子商务模式。在这一模式下，消费者挑选产品（或服务）、下订单和支付等过程在
线上完成，对产品（或服务）的占有（或享受）既可在线上完成，也可在线下完成（由物流进行配送或到店消
费）。
一般而言，网络销售模式具有以下几个特征。
（1）产品价格相对实惠。
（2）交易过程更加便捷。
（3）产品种类非常丰富。
（4）店铺经营成本较低。
……(详见教材)
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3.1.2网络销售模式的分类
【教师】利用多媒体展示网络销售模式的分类表格（详见教材），讲解新知
按照开展网络销售的主体的不同对网络销售模式进行分类
分类销售主体定义典型网站
一般指生产企业借助互联网而不通过其他中间
商或第三方平台，直接面对最终消费者，将网络
网络直销生产商华为商城，小米商城
营销和直销的优势结合起来进行产品销售，从而
获取销售利润
一般指中小企业或者个体商户通过入驻C2C、
B2C平台等各种第三方网络零售平台，开设自有
生产商
网上开店品牌或代理品牌的网上专卖店，借助平台所累