课题传统电子商务模式
课时6课时（270min）
知识目标：
（1）了解B2B电子商务模式的概念、分类、交易流程、盈利模式和平台运营方法
（2）了解B2C电子商务模式的概念、分类、交易流程、盈利模式和平台运营方法
（3）了解C2C电子商务模式的概念、分类、交易流程、盈利模式和平台运营方法
能力目标：
教学目标（1）能够在第三B2B电子商务平台创建企业账号
（2）能够在第三B2C电子商务平台提供在线客户服务
（3）能够在第三C2C电子商务平台处理交易订单
素质目标：
（1）感受电子商务交易平台在扶农助农方面的积极作用
（2）感受国货崛起与中国制造的力量
教学重点：B2B、B2C和C2C电子商务模式的概念、分类、交易流程、盈利模式和平台运营方法
教学重难点
教学难点：B2B、B2C和C2C电子商务模式的盈利模式和平台运营方法
教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法
教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材
教学过程主要教学内容及步骤
【教师】使用APP进行签到
考勤
【学生】班干部报请假人员及原因
【教师】组织学生阅读案例“当中年人去了B站和小红书，年轻人又开始逛淘宝了”（详见教材），并
提出问题：
问题导入淘宝网属于哪种电子商务模式？它在聚集年轻用户方面做了哪些工作？
【学生】阅读、思考、举手回答
【教师】通过学生的回答引入要讲的知识
【教师】讲解B2B电子商务交易模式的概念、分类、交易流程、盈利模式和平台运营方法
所谓电子商务模式，是指企业在网络环境下创造价值并获取收益的途径或方式。通俗来讲，企业确定
电子商务模式的过程，就是回答两个问题：①为客户提供了哪些有价值的产品或服务；②拥有哪些收入
来源。电子商务模式是企业运营电子商务项目及进行电子商务模式创新的基础，系统地把握各类电子商务
模式的内涵和特点是电子商务相关从业人员必备的素质之一。
电子商务模式的分类标准有很多，按照交易主体的不同进行分类，可分为B2B、B2C、C2C模式。上
传授新知
述3种模式的发展时间长、市场成熟度高，并且大多应用于以线上交易为主的交易活动，因此统称为传统
电子商务模式。
?【教师】通过多媒体展示“常见的电子商务交易平台”图片（详见教材），并提出问题：
1
请大家讨论一下，图中所列的电子商务交易平台中属于B2B模式的有哪些？（可进行课前预习，查阅
相关资料。）
?【学生】聆听、思考、讨论、举手回答
?【教师】总结学生的回答
一、B2B电子商务概述
电子商务起源于电子数据交换（EDI）技术，具体表现为在外贸交易中，企业与企业之间通过专用网
络传输商业信息。可以说，这也是B2B电子商务的雏形。
（一）B2B电子商务的定义
B2B电子商务中的“B”是business的缩写，通常指企业，“2”是to的谐音，组合起来就是企业与企
业之间的电子商务。B2B电子商务运营模式下的电子商务平台主要为企业双方提供信息发布和交易撮合服
务，以此获取会员费、广告费、增值服务费