06.多维度精准选品
第一部分：课程回顾
00:00精细化运营抖音店铺：持久盈利策略
1.在斗店运营中，讨论了整体运作、对接达人、处理售后及发布产品等一系列实际操作问题，为新入门的商家提供快速应用的知识。
2.强调从第六节课开始，课程内容将更加精细化，旨在帮助商家不仅在抖音平台上活得“好”，更要活得“久”，确保长期的盈利和生存能力。
3.批判了短期内追求盈利但后续无法持续的运营策略，如战略性亏损、双运费模式等，强调可持续的运营模式才是最终赢家。
4.指出很多直播间的运营教学内容重复，且主要集中在初级知识点上，比如选品、玩法等，而忽视了精细化运营的重要性。
5.强调多维度精准选品的重要性，包括区分标品和非标品，以及运营在电商中的核心地位，强调即使作为老板，也要掌握运营能力。
02:56多维度精准选品策略与常见误区解析
1.对产品进行深入理解，避免盲目选择低价销售或仅依赖降价策略。同时，需研究同行的成功案例和操作方法，以理解他们是如何让产品爆发式增长的。
2.避免素材混乱，精选产品，根据市场需求和产品特点进行有针对性的上架，而不仅仅是觉得什么好卖就上什么。
3.重视市场研究，了解什么样的产品在当前市场环境中好卖，明确平台规则和系统，以及产品的核心卖点与主要元素。
4.强调客户需求，确保进店人群和买家的搜索习惯相吻合，进店关键词和宝贝标题相匹配，以此提升销售效果。
5.避免盲目跟风和过度上新，需要在满足市场需求和平台规则的基础上进行产品创新和上新，同时注重产品的差异化和设计师款的开发，以满足不同客户的需求和市场变化。
08:18通过精准选品和内容优化实现抖音电商成功案例
1.首先，通过主推类目词在计量算术中找出二级词和蓝海词，进行词的组合，以优化产品关键词。
2.其次，利用抖音后台搜索蓝海商机，输入类目关键词，找出近期表现优秀的产品，确保关键词与产品匹配。
3.由于个性化推荐可能影响搜索结果的准确性，因此需要在第三方平台如淘宝、天猫等进行验证，确认产品是否也为爆款或潜力爆款。
4.通过在多个平台验证，确保产品在不同市场中的表现，基于“爆款在不同平台同样表现良好”的原理，验证产品潜力。
5.以冲锋衣为例，详细阐述如何通过上述步骤分析并确认产品在市场中的潜力和受欢迎程度，强调市场需求的普遍性。
1.精准选品与产品优化是基础工作，围绕产品导向提升点击率和转化率为核心动作。
2.提升点击率主要通过优化图片，而转化率则依赖于资质、评价、销量、价格和SKU等因素。
3.运作策略包括视频种草、直播投流和数据运营，但根据个人能力选择可执行的部分，如选品、内容制作和基本运营。
4.不同渠道引入产品，最终成交集中在同一平台，有助于提高权重，即使仅利用抖音的大量流量也足够有效。
5.利用他人直播带货作为销售途径，即使自身不进行直播，也能通过其他主播的直播活动带来销售增长。
1.我们的产品在七天内销售额达到五万多块钱，利润约40%，总利润可达60%到65%。
2.我们销售的冲锋衣是从工厂收购的去年尾款，因疫情原因工厂卖不出去，所以价格较低。
3.我询问了工厂的库存量，确保没有断保和批次问题，库存充足。
4.我给予达人的佣金是22%加上15的额外费用，即使如此，我们仍能保持40%的利润。
5.除了通过直播销售单品外，我们还在探索其他销售途径以提升业绩。
1.店铺近期七天的搜索点击人数不高，仅几千，但客单价较高，达到近9万人民币，且利润率为40%，总利润约46000人民币。
2.尽管同行产品价格较低，如20至30元，且存在高退货率等问题，但店铺选择专注于高利润而非大量低质销售。
3.店铺通过精准选品、视频种草和非推荐流等方式提升销售，其中精准选品和视频种草是重点策略。
4.冲锋衣作为选品的原因是重要的策略考量，店铺创始人最初选择冲锋衣有其特定原因，但具体原因未在对话中详细说明。
5.店铺一个月通过达人合作和自身运营，预计能实现三四十万人民币的纯利润，强调实际操作方法的重要性，而非追求虚头巴脑的策略。
14:16选择冲锋衣类目的策略与优势分析
1.服装作为大类目，对尺寸的要求极高，导致高销售额伴随高退货率，如某些卖家日销40万但退货率达90%，相比之下，冲锋衣因较为宽松，退货率仅10%左右，更为合理。
2.商品卡渠道的成交额近9万，退货率低于3%，而直播销售的退货率则更高，反映出不同销售渠道对退货率的影响。
3.冲锋衣产品迭代成本低，款式变化不大，一年四季中可售卖三季（春秋冬），减少了频繁更换款式和拍摄图片的繁琐工作。
4.拥有源头工厂的配套资源，即使工厂经营不佳，也能通过销售其产品实现双赢，降低了产品供应链的风险和成本。
5.公司具备拍摄能力及外模资源，以较低成本（