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07.商品人群定位
第一部分：课程总结
一、商品的人群定位
1.?群标签定位
冲锋??群标签定位示例
主词定义原则：任何产品需要?少两个主词（类?词+类?相关词），例如冲锋?
和登?服
地域分布特征：
o冲锋?核?省份：江苏(8.38%)、?东(8.83%)、河南(7.85%)、?东(7.97%)、浙江
(5.26%)
TGI指数显示?东(136)和江苏(114)?户偏好度最?
投放策略：应优先对?占?省份（江苏/?东/河南）进??告溢价投放
多主词优势：当两个主词（如冲锋?和登?服）?群画像?致时，可共享投放地域，扩?覆盖范围
?群标签定位-年龄和性别
年龄分布特征：
冲锋?主?消费群：18-23岁（占?最?）、24-30岁、31-40岁
登?服31-40岁?群占?显著?于冲锋?
性别特征：
冲锋?性别?：男性45%vs?性55%
登?服?性占?更?，且因版型宽松可降低退货率
投放建议：
18-40岁全年龄段覆盖，对?占?年龄段提?溢价
性别投放可不做严格限制（除?差异显著）
?群标签定位-?户兴趣
兴趣标签特征：
o冲锋?前五兴趣：时尚(24%)、美?(18%)、旅?(16.5%)、运动(12%)、?化(6%)
登?服兴趣分布与冲锋??度重合（时尚22%、美?11%等）
核?发现：当不同主词?群画像?致时，说明产品可共享流量池
标题优化：标题应包含多个主词（如冲锋?登?服）以覆盖更完整?群
?群标签定位-?群画像不明确
验证?法：
直接开播并选择系统推荐投流
通过流量分析查看实际?户画像（地域/年龄/兴趣）
对?与预估画像的差异，调整投放参数
关键策略：
前期聚焦精准?群（前1000个访客?关重要）
保持短视频、直播、商城搜索?群?致性可提升转化率
避坑指南：
避免使?S单等??然流量（会导致?为路径异常）
当实际数据与预估不符时，应及时补充新发现的?群特征
知识点核?内容考试重点/易混淆点
知识
点
核?内容
考试重点/易混淆点
难度系数
?群标签定位
由主词定义，?少需两个主词
（类?词+类?相关词），如冲锋
?与登?服的地域/年龄/性别标签
对?
主词选择影响?群覆盖范围，需避免单?主词导致?群缺失
★★
地域标签
应?
冲锋?核?地域：江苏、?东、河南、?东、浙江；通过数据验
证后针对性溢价投放
若多主词地域不?致，需叠加覆盖（如添加安徽）
★★
年龄与性别策
略
冲锋?：18-40岁为主（18-23岁溢价更?），男??例均衡；登?服：31-40岁占?更?
性别通常不筛选（除?占?悬殊），年龄分层溢价需结合数据
★★★
?户兴趣
匹配
冲锋?与登?服兴趣标签?度重合（时尚、美?、旅?等），可
复?投放策略
兴趣标签差异较?时，优先主词覆盖?度
★★
冷启动?群校
准
初期通过系统匹配跑数据，对?巨量算数结果，动态调整地域/年龄/兴趣标签
避免直接S单（路径异常导致标签失真），优先短视频
/直播/商品卡投放
★★★★
多渠道协
同
短视频、直播、商城搜索?群?致时转化率提升，需统??为路
径（浏览-搜索-成交）
?常规流量（如S单）易触发系统?控
★★★
第三部分：常见操作误区及建议
以下是抖音小店新手在商品人群定位中最容易踩的4个操作误区及解决方法，结合真实案例解析，帮助新手快速掌握精准人群运营逻辑：
误区1：忽略地域标签差异，盲目通投全区域
**典型表现**：
新手认为“全国流量越多越好”，直接通投所有地域，导致广告预算浪费在低转化地区。例如卖“冲锋衣”时，未针对性投放江苏、山东等核心成交省份，反而给西北、东北等低需求地区分配流量。
**案例解析**：
新手小张卖“登山服”时，地域设置为“全国”，但数据显示广东、浙江用户点击占比仅30%，却消耗了60%的广告预算。而真实成交数据中，这两个省份的订单占比超过50%，因未重点溢价，导致投产比（ROI）低于行业均值。
**解决方法**：
-**用数据锁定核心地域**：通过巨量算数或抖音电商后台查看“类目地域分布”，如冲锋衣/登山服的核心地域为**江苏、山东、河南、广东、浙江**，前期优先投放这5个省份，溢价比例提高20%-30%。
-**动态调整非核心地域**：低转化地区（如东北、西北）可设置“观察期”，若3天内无成交或点击低于10次，暂停投放，聚焦资源到高潜力区域。
误区2：性别/年龄标签“一刀切”，错失细分人群
**典型表现**：
新手认为“男女通用”“全年龄段覆盖”更省心，直接勾选18-60岁全年龄或不区分性别，导致广告触达无效人群。例如卖“女性冲锋衣”时，未排除男性用户，或卖“中老年登山服”时，误投18-24岁年轻群体。
**案例解析**：
新手小李卖“大码登山服