三级营销员模考试题与参考答案
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。
A、间接的方式
B、直接的方式
C、先入为主的方式
D、喧宾夺主的方式
正确答案：B
2.（）在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。
A、价格风险
B、利率风险
C、汇率风险
D、人员风险
正确答案：C
3.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。
A、2
B、3
C、4
D、1
正确答案：B
4.白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法。
A、花色差价
B、品种差价
C、式样差价
D、规格差价
正确答案：B
5.让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种（）的方式
A、控制
B、非控制
C、非保险
D、保险
正确答案：C
6.（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的
A、旁敲侧击策略
B、欲擒故纵策略
C、抛放低球策略
D、红脸白脸策略
正确答案：C
7.（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训进程由主讲教员或销售专家组织。
A、会议培训法
B、课堂培训法
C、模拟培训法
D、实地培训法
正确答案：A
8.()是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款
A、信用期限
B、库存水平
C、现金折扣
D、实物折扣
正确答案：C
9.货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于（）
A、纯风险
B、投机风险
C、利率风险
D、价格风险
正确答案：A
10.对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以道过（）进行调解。
A、当面请解
B、现场调解
C、异地合同,其同调解
D、道过信函进行调解
正确答案：D
11.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。
A、电子资料来源
B、外部资料来源
C、直接资料来源
D、内部资料来源
正确答案：B
12.采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品，这种认识需要由（）引起的。
A、外部刺激
B、间接刺激
C、内部刺激
D、直接刺激
正确答案：A
13.（）是培训人员最常使用的数据收集工具。
A、观察法
B、问卷调查法
C、面谈法
D、测试法
正确答案：B
14.棉纤维长度是决定棉花纺织价值的重要因素,棉花纤维越长纺出纱的支数越高纱的强韧力也越好,这是（）的实例
A、热学检验法
B、机械性能检验法
C、光学检验法
D、度量衡检验法
正确答案：D
15.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的位置、消费才干、产品种类、技术水平、设备状况、企业开展战略、定价战略等，这表达了销售人员必需掌握（）。
A、市场知识
B、用户知识
C、企业知识
D、产品知识
正确答案：C
16.在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）
A、慢
B、快
C、快慢结合
D、稳
正确答案：C
17.依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。
A、实用品
B、奢侈品
C、日常消费品
D、发展性产品
正确答案：D
18.()是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。
A、自然性窜货
B、恶性窜货
C、良性窜货
D、跨区域窜货
正确答案：C
19.（）的订单管理流程,要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的能力
A、“存货生产方式”
B、销售控制
C、“订货生产方式”
D、商品检验
正确答案：A
20.制造商和中间商结成合作伙伴,风险共当、利益共享等是间接激励中的（）方法。
A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理
B、帮助零售商进行零售终端管理
C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D、伙伴关系管理
正确答案：D
21.（）是选择分销商最关键的要素。
A、协作志愿
B、市场
C、声誉
D、中间商的历史阅历
正确答案：B
22.（）是指销倍人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法
A、从众成交法
B、限期成交法
C、保证成交法
D、优惠成交法
正确答案：B
23.顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。
A、数量折扣
B、季节折扣
C、折让
D、现金折扣
正确答案：A
24.考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例。
A、返利的形式
B、返利的标准
C、返利的附