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09.以词定款，以款定价-学习笔记
课程总结
概要
本节课程主要围绕商品标题制作与定价策略展开，强调了精准选品、人群定位的重要性，并深入探讨了如何根据款型与价格进行匹配。
分段总结
2.1款和价格匹配
1）款和价格之间的匹配是精准选品和人群定位的重要一环。
2.）定价策略包括一点五三、一点五、一点八倍等，但更推荐以词定款、以款定价的方法。
2.2词在定位中的重要性
1)词在定位中的作用至关重要，它决定了标题的制定。
2.通过找词来确定标题，进而匹配行业中的款式和价格。
2.3标题优化的原则
标题优化的关键是分析组合标题，遵循三个要求。
商品创建过程中，标题的组合公式包括类目词、属性词和延伸词。
2.4找词的方法和步骤
1）通过罗列相关词、搜索关联词和行业搜索词来找出与产品相关的词。
2）筛选出上升趋势的词，并检查是否与产品相关。
3）利用巨量算术和行业搜索词的一致性原则来确保词的准确性。
4）保留搜索热度、点击成交转化率和竞争指数，计算订单竞争强度。
2.5组合标题的技巧
1）组合标题时，优先考虑类目词、属性词和延伸词。
2）.标题公式包括类目词、属性词、延伸词和品牌词。
3）注意品牌词的使用，若无品牌或品牌知名度不高，可不使用。
4）30个字符尽可能填满，利用所有可用的词根。
2.6价格定位的方法
1）通过搜索相关关键词，找出主要的价格区间。
2）确定产品定价是否在价格区间内，以匹配目标市场。
学习小结
知识点
核心内容
考试重点/易混淆点
难度系数
标题优化原则
1.标题需控制在30字内，尽量填写完整，通过关键词覆盖人群以匹配更多推荐流量
2.标题结构为：类目词+属性词+延伸词（营销词+利益卖点词）+类目相关词+属性词+延伸词（飙升词+利益卖点词）
3.有品牌名需源头授权，无品牌则填“无”
4.发货模式：现货模式需保证48小时内发货；阶梯或预售模式针对无货源，发货时间设5天内，无货源现货库存为0时选阶梯，先售现货库存，售罄后售阶梯发货库存，阶梯发货时效设3-5天
-重点：标题结构中各类词的顺序及作用，如类目词是基础，属性词和延伸词需围绕主词展开且满足搜索量和相关性原则
-易混淆点：现货模式与阶梯/预售模式的适用场景及库存处理逻辑，需明确不同模式下的发货时间设置和库存售卖顺序
★★★☆☆
巨量算数词根筛选
通过巨量算数分析关键词的抖音指数、关联分析、人群画像等数据，筛选主词及延伸词，如冲锋衣、登山服、外套的延伸词，关注搜索热度、相关性等指标
-重点：利用巨量算数工具获取关键词数据，依据搜索热度、相关性筛选主词和延伸词
-易混淆点：不同关键词的关联分析结果解读，需准确判断哪些延伸词与主词高度相关且有足够搜索量
★★★★☆
对标行业搜索词分析
分析行业热搜榜、飙升榜、高潜力热词榜中的搜索词，关注热度指数、成交指数、点击热度指数、点击-成交转化率等指标，如冲锋衣、滑雪服等词的各项数据，为标题优化和选品提供参考
-重点：从行业搜索词中提取关键指标（热度、转化率、竞争指数等），运用公式“订单竞争强度=搜索热度×成交转化率/竞争指数”评估关键词竞争情况
-易混淆点：不同榜单（热搜榜、飙升榜、高潜力热词榜）的区别及适用场景，需根据运营目标选择合适榜单的关键词
★★★★☆
平台下拉框词根筛选
在平台搜索框输入主词（如冲锋衣、外套、登山服），获取下拉框显示的长尾词和延伸词，如“冲锋衣男款”“登山服女款爆款2022新款”等，将相关且有流量的词根纳入标题
-重点：利用平台下拉框获取长尾词，扩大关键词覆盖范围
-易混淆点：区分有效词根与无效词根，需确保词根与宝贝属性高度相关且有实际搜索流量
★★★☆☆
类目权重与标题组合
1.划分类目权重：一级类目词为类目关键词（如冲锋衣），二级类目词为类目词+属性词/相类词/促销词（如冲锋衣+防水），三级类目词为类目相关词（如登山服、外套），四级类目词为促销词（如潮牌）
2.标题组合公式：品牌词+类目词+属性词+延伸词（营销词+利益卖点词）+类目相关词+属性词+延伸词（飙升词+利益卖点词），无品牌或品牌不知名可省略品牌词，标题尽量填满30字，利用词根排列组合增加长尾词展现量
-重点：类目权重划分及标题组合公式的运用，确保标题包含不同层级类目词及有效延伸词
-易混淆点：二级类目词与其他层级类目词的包含关系，以及标题组合中词根顺序对流量获取的影响（抖音商城无紧密排序和前后互换原则，词根数量多则展现长尾词多）
★★★★☆
操作误区及对应建议
以下是抖音小店新手在标题优化与关键词运营中最容易犯的