xx项目
——开盘价格策略报告——
方案思维导图
市场大势回顾
竞争楼盘状况
客户情况分析定价策略优惠建议
第一节
市场大势分析
坚持房地产调控不放松，中央督查确保政策落实到位
上半年温家宝总理讲话上半年
◆中央及相关部委：密集强调房地产调控不放松，强化市场监管和问责。
◆三季度，房产税改革再成焦点。财政部部长两次提到要稳步推进个人住房房下半年
产税改革试点。
◆住房用地供应计划下调，但仍远超历年实际供应最高水平。
价格继续上涨，但增幅降低
据中国指数研究院发布的百城价格指数，百城的住宅均价从2011年9月开始连续9月下跌，
今年6月首次止跌后连续4个月上涨，但近2个月涨幅持续缩小。
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下半年推盘激增但成交回落，库存再次上升
供应
9月份推盘较为集中，三
季度的供应量显著增加。
需求
8-9月份成交量有明显的
回落，但相比去年同期
仍然有较大的增长。
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◆政府对于房地产市场的调控依然没有放松，政策在十八大后会趋于明朗；
◆一线城市从成交量及成交价格上反映，市场有所回暖，但三、四线城市反
映较慢，依然处于比较低迷的阶段；
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据房管局的相关统计数据，xx市城区去年去化速度约为1200套，去化面积约6万方；
而当前市场上的存量以及潜在存量，初步估计在100万方以上；
去除城市化速度加快、新楼盘进入等情况，以目前速度消化市场存量仍需要十几年的时
间。
在一个仅12万人口的县级城市，房地产市场的供求显然是失衡的！
可以预测，由于过量的竞争以及供求失衡
◆在有限的市场中，各大楼盘注重跑量，各种优惠方式频出，价格体系较为混乱；
◆竞争楼盘/客户群体之间博弈达成的市场价格，一段时间内不会被打破，近期内价格
上涨可能性极小；
◆xx市房地产市场的未来，并不乐观，除非出现“并成牡丹江市下辖区”等利好消息
刺激；
第二节
竞争楼盘状况
开发区，项目的直接竞争楼盘，对面市价格起指导作用
老城区，位置优
越，口碑效应较
好楼盘，对面市
价格起参考作用
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开发区项目
龙城国际花园
◆占地