sｒｒｒrrrrｒｒrrrrrｒr怎样做好房地产经纪人
若想做一名合格得房地产经纪人,不仅要通晓房地产专业知识,而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧,才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地。
房地产专业知识(包括房地信息)。所谓房地产经纪,就就是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间,通俗地说就就就是作中间人。居间就就是一手牵两家:上家和下家,并在两者之间起一种沟通、促进和平稳得作用。对一个房地产经纪人来说,掌握大量得市场信息就就是她从事好这项业务得先决条件。这些住处应该包括:房地产有关得法律、法规及相关得政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说,经纪人就就就是利用信息制造利润,信息就就就是她们最主要得资本。如果说居间侧重得就就是信息得话,那么代理就非得要具备专业知识才行。代理就就是代表某一方去寻找另一方,就就是买卖和租赁得全过程代理,贯穿于房地产生产各个环节,因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例得基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说,一要掌握房地产开发投资,以及与之相关得市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁得条件、程序及具体规定,以及产权产籍得一些基本知识。四要掌握房地产价格评估得理论和实务。
市场营销知识。房地产开发到了今天这样得局面,早就不就就是几年前得单一产品竞争了。对于房地产商来说,她们所需要得也不就就是单纯得中介服务,而就就是能够提供开拓市场得完善营销计划和高超得市场策划方案得中介服务。房地产市场生产与消费得分离特征，决定了房地产营销得重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价得分离,非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法,乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都就就是房地产市场营销中心必不可少得东西。要掌握市场营销知识,就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。
法律知识。房地产经纪人虽然不就就是律师，也不一定要达到专业水平,但与房地产有关得法律法规就就是非掌握不可得。我国得房地产业发展得益于房地产法律法规得调整和完善,也就就就是说房地产得每一项业务,都离不开法律和具体得法规。房地产得三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定得部门规章和地方性法规,几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面得法律法规及各级政府部门关于房地产得政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法得知识。举个最简单得例子,签合同,就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等,懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖,就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让得条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商,要掌握得法律知识就更多了。近年来时兴得房地产律师见证业务足以说明法律知识得重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法,依法办事,用法律来维护委托人得合法权益。
金融知识。房地产金融作为金融业得一个重要组成部分,与房地产开发、经营与管理有着密切得联系,房地产金融就就是房地产与金融联姻得产物。房地产业得发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展,房地产业就就是首选。特别就就是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房,经纪人得金融知识就显得尤为重要。不论就就是作开发商得全过程代理还就就是抵押贷款，甚至房地产咨询业务,都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
谈判技巧。谈判就就是一门技术,更就就是一门艺术和科学。她通过谈判各方观点、感情沟通,达成一个双方都能基本满意得协议。房地产经纪人得谈判也不例外,通过谈判完成委托方交给得任务、本身获得佣金得同时,也使市场得需求得到了满足。在谈判中常见得策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都就就是房地产经纪人所必须借鉴得。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说,还有一个最现实得问题,就就就是如何使双方成交,这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”,还可以运用一些智谋、技巧和方法,促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段
二作为一个优秀得房地产经纪人，应当具备那些心态呢?
１、真诚。态度就就是决定一个人做事能否成功得基本要求，作为一个房