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一、千川标准推广和全域推广商品卡联动00:00
尴尬的地点00:30
尴尬点:抖?商业化与抖店商品卡分开，但实际操作中并未完全分离。
权益投12:01
权益投定义:针对有价格优势的标品或?标品，控制ROI进?投放。
流量问题:权益投商品时，商品卡站内流量被划?，导致免费流量减少。
投放逻辑:权益投优先展示付费流量，影响商品卡?然流量。
标准投12:35
标准投定义:针对没有价格优势的?标品或标品，需进?测款测图。
流量影响:标准投不会遏制商品卡流量，与权益投形成对?。
细分13:36
基础销量和数据13:38
动销率问题:权益投可?于破零，提升动销率。
权益投作?:权益投作为破零?具，帮助商品获得初始销量。
爆款15:29
爆款打造:通过活动和达?合作激活流量。
权益投与标准投切换:权益投在达?带货时可暂停，转?使?标准投持续放量。
既有存量?有增量17:04
存量与增量:商品推?需兼顾现有流量与新增流量。
流量模式:通过活动和达?合作解决流量问题。
对标竞品17:15
竞品对标:分析竞品流量，优化??商品卡表现。
扶持政策:利?平台扶持政策提升商品竞争?。
权益和标准推?切换17:44
推?切换:根据商品情况在权益投和标准投之间灵活切换。
ROI计算:利润率计算及ROI平衡点，确保推?不亏钱。
ROI公式:ROI平衡点=1/利润率，确保推?投?回报合理。
二、总结与回顾
核?要点:权益投与标准投的适?场景及切换策略，ROI计算的重要性。
未来?向:结合平台政策与商品特性，优化推?策略，提升商品销量。
知识点核?内容关键策略/
知识点
核?内容
关键策略/易
混淆点
关联功能/?
具
千川商业化定位
抖?商业化与抖店商品卡流量分离，但实际
未完全分开
标准推? vs权益推?的定位差异
千川?告系统
权益推?特点
优先视频/图
?流量，商品卡流量被抑制
投权益商品时商品卡?流量，需通过活动/达?
激活
权益推?计划设置
抖?平台策略
上半年学拼多多（优价推?），下半年学淘系
（GMV导
向）
优价推?未取消（低客单留存） vsGMV考核
（?客单扶
持）
平台政策调整
权益推?适
?场景
标品/?标品有价格优势
：直接设置保本ROI
破零动销后需切换标准推?或通过活动/达?引
流
空ROI设置
标准推?适
?场景
?标品/?价格优势：需测款测图、
去同款化
不遏制商品卡流量，适合?期放量
通投+搜索/场景组合
流量激活路径
权益破零→活动/达?带
流量→标准
搜索流量?
通投+搜索，
达?带货+活动策划
推?持续放
量
场景流量?
通投+场景
ROI与利润率平衡
需计算保本ROI，??利商品可优先
权益推?
权益ROI?但流量窄，标准推?流量
?但需优化
ROI公式+利润率测算
竞品对标逻
抖?模仿淘
权益推?=流
竞品策略分
辑
系“全站推?
氓逻辑（付
析
”，覆盖多流
费优先吞噬
量端?
免费流量）
第三部分：常见操作误区及建议
以下是抖音小店新手在千川标准推广与全域推广（权益推广）联动中常见的4个操作误区及解决方法，结合平台规则与实战案例，帮助新手精准投放：
###**误区一：混淆标准推广与全域推广的适用场景**
**错误认知**：
新手认为“全域推广（权益推广）万能”，无论商品是否有价格优势都投全域，导致高成本低转化。例如无价格优势的非标品（如设计师女装）投全域，因竞争激烈ROI仅0.8，远低于保本线。
**解决方法**：
1.**按商品属性精准选择**：
-**全域推广（权益推广）**：适用于**有价格优势的标品/非标品**（如同款低价、工厂直供），设置“保本支付ROI”（如毛利率30%则ROI设1.3），利用系统智能投放快速起量。
?案例：学员小陈投“9.9元日用品”全域推广，因价格低于同行20%，ROI稳定在2.5，3天带动自然搜索流量增长150%。
-**标准推广**：适用于**无价格优势的非标品/标品**（如原创设计、独家款），需先“去同款化测图测款”，用“通投+搜索词”精准匹配人群。
?案例：学员小李推“设计师衬衫”，通过标准推广测试3套主图，选中“职场穿搭场景图”后点击率提升40%，自然流量占比从10%升至35%。
2.**组合策略**：
-先用全域推广为新品破零（前3天投全域），再转标准推广优化自然流量（第4天起开标准计划）。
###**误区二：全域推广压制商品卡自然流量，误以为“投广告=带自然流”**
**错误认知**：
新手长期投全域推广，发现商品卡自然流量（搜索/猜你喜欢）骤减，误以为“广告投得