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第一部分：课程回顾
00:00电商店铺运营策略分享
1.新店开业五个月，累计销售额达480万，其中商品卡成交占比470万，饰品饰品类目销售占比70%。
2.采用的模式为店群加上低客单价大量上新，配合专门的图片处理人员和营销折扣，其中拼团是主要的营销工具。
3.在线商品数达到2000个，产品款式200个，每个款式裂变为十个链接，由两兄弟共同经营，拥有数十家店铺。
4.打法包括：首先选择市场爆品和热度爆品进行销售，利用拼团和新人礼金增加动销，对于一个月内无销量的商品进行下架和删除处理。
5.上新策略为每周上架50个链接，确保90%的商品能够成功入职，结合自有工厂和市场货源共同运营。
1.开启拼团并不影响吸引新人，礼金可能不叠加，但拼团和现实新人购可以同时进行，只是在相同模式下价格需注意，确保竞争力，如全网最低价或控制在十块钱以内。
2.商家通过产品裂变，将一个产品分成十个链接，其中五个用于拼团，另外五个用于限时团购，同时参与平台的低价秒杀和补贴活动，以此增加销售和吸引力。
3.这种操作方法简单易行，不需要复杂的策略思考，主要依靠平台活动和价格优势吸引顾客，一个月的利润大约在20到30万左右。
4.经营者开店数量较多，约有七八家，扣除各项开支后，两位兄弟每月每人可分得10万到15万的利润，展示了这种商业模式的盈利潜力。
5.此商业模式依赖于视频营销，强调其操作简单，无需过多脑力劳动，适合寻求稳定收益且具有一定规模的经营者。
07:22南湖弟子班学员通过低价和营销策略成功开店
1.南湖弟子班第三期的学员中，有学生虽然是新手，但开店的第一个月销售额达到了140万。
2.这名学员通过拆洗项目实现了73%的成交金额占比，展示了其惊人的业绩表现。
3.南湖弟子班从第一期到第六期，每期都有尚未开店的学员参加，这些学员往往能取得优异成绩。
4.这些没有开店经验的学员，因为完全按照老师的指导行事，因此在实践中表现得特别好。
5.主讲人强调，对于没有经验的新手而言，“听话照做”往往是最有效的方法，鼓励大家重新开始并遵循指导。
1.采用罗盘榜单鲜明进行选品，确保店铺内的爆款产品均来自榜单，同时亲自去原产地组货以保证产品质量和独特性。
2.初期在店铺上架了500个链接，并持续每天更新上架30个新链接，利用同款产品裂变多个链接的策略，增加商品曝光率。
3.这种选品和上新策略是在南湖弟子班第三期中学到的方法，通过大量上新和同款裂变，寻找和测试市场反应较好的款式。
4.实际销售的款式虽然众多，但核心热销款式集中在少数几个，这体现了精准选品和市场测试的重要性。
5.除了选品策略，商品的优质和合理定价（商品优价）也是其成功的关键因素之一，确保了产品的竞争力和消费者的购买意愿。
1.学生经营辛苦的主要原因是利润空间小，每双鞋仅赚五块钱，尽管他试图通过低价策略吸引大量销售。
2.他选择了19.9到39.9元的客单价区间，基于对频道活动的了解，该活动扶持1到9.9，9.9到39.9，以及39.9到69.9三个价格段。
3.尽管他不追求最低或最高价格，而是选择中间价位，以平衡价格和销售量，这种策略看似合理。
4.他缺乏图形设计技能，使用美图秀秀一张一张地处理图片，这在商品运营中是一项重要但对他来说困难的任务。
5.他的主要关注点在于价格力和转化率，认为自己有价格优势，因此将重点放在提高转化率上。
15:1303年小伙子如何通过汽车用品电商月销3700万
1.王晨旭，一个03年的河南小伙子，大学刚毕业，通过开设30家店并在一个月内实现3700万的GMV，专注于汽车投资领域。
2.他是南湖弟子班第四期和第六期的学员，尽管在课程中表现得内向，不怎么说话，但通过努力和聪明的策略取得了显著的成就。
3.王晨旭通过达人带货的模式，利用低价和多SKU策略销售汽车用品，例如一个头枕加一个腰枕的组合，进而扩展到两个头枕加两个腰枕的组合。
4.尽管他在课程期间表现得十分懂事，例如为同学购买酱香型咖啡和悄悄支付宵夜费用，但因坐头等舱被批评，显示出他的节俭和早期的经济状况。
5.他的成功故事体现了年轻人通过创新和勤奋工作在商业领域取得成就的可能性，同时也展示了在特定领域（如汽车用品）中采用策略性营销方法的重要性。
1.年轻人提议与达人深度合作，通过达人带货和投资千川的方式提升销量。
2.合作模式包括投资千川流量、提供自拍素材给达人发布，以及利用直播切片和商品卡优化来增加曝光和销售。
3.通过这种深度合作模式，一个月内销量激增，达到二十几万件。
4.成功后，开始裂变店铺，最初裂变了14家，随后增加至30家，迅速扩大了业务规模。
5.这种结合达人资源和精准营销策略的