自考专业(市场营销学)测试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）居民为了子女长大后出国留学而进行储蓄，这种储蓄的动机是（）
A.生命周期储蓄动机．
B.谨慎储蓄动机
C.预防性储蓄动机
D.目标储蓄动机
正确答案：D
2、（单选题）华强精密仪器厂有一支力量雄厚的科技队伍。在这支科技队伍中，科研人员占35%，工程技术人员占50%，科技管理与经济管理人员占15%，上述数据所反映的是企业科技队伍的（）
A.学科结构
B.职能结构
C.能级结构
D.年龄结构
正确答案：B
3、（单选题）样本数据的最大值和最小值之间的绝对差被称为（）
A.极差
B.方差
C.标准差
D.四分位点内距
正确答案：A
4、（单选题）运用全球化营销战略的关键在于（）
A.营销目标的转变
B.市场的全球化
C.经营哲学观念的转变
D.了解全球市场
正确答案：C
5、（单选题）市场营销职能的核心是（）
A.市场交换
B.满足需求
C.提供商品
D.引导需求
正确答案：A
6、（单选题）在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）
A.平等互利原则
B.灵活机动原则
C.友好协商原则
D.依法办事原则
正确答案：C
7、（单选题）下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（）
A.定价
B.广告
C.产品制造
D.产品开发
正确答案：B
8、（单选题）某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创立品牌，这种品牌策略属于（）
A.品牌化策略
B.品牌发展策略
C.品牌名称策略
D.品牌使用者策略
正确答案：A
9、（单选题）因果关系调研最常用的方法是（）
A.实验调查法
B.观察调查法
C.投射技术法
D.人员访问法
正确答案：A
10、（单选题）最初的商品交换形式是（）
A.物物交换
B.简单商品流通
C.发达商品流通
D.集市交换
正确答案：A
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）市场调查方法有很多，主要有（）
A.访问调查法
B.实验调查法
C.观察调查法
D.二手资料调查法
E.图解法
正确答案：ABCD
2、（多选题）广告媒体对消费者心理的影响力取决于（）
A.媒体的可信度
B.信息传播范围
C.信息传播途径
D.信息传播途径
E.信息传播长度
正确答案：ABCE
3、（多选题）国际商务谈判的基本程序一般包括（）
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.僵局阶段
E.签约阶段
正确答案：ABCE
4、（多选题）国际市场营销决策要紧解决的咨询题是（）
A.是否进入国际市场
B.进入哪种市场
C.如何进入目标市场
D.在目标市场内如何营销
E.本企业的财务状况是否良好
正确答案：ABCD
5、（多选题）窜货按照动机不同可分为（）
A.恶性窜货
B.自然性窜货
C.自发性窜货
D.良性窜货
E.流动性窜货
正确答案：ABD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）库存定义为：储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或_____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和_____状态的物品。
正确答案：非生产、运输
2、（填空题）现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_____运输。
正确答案：铁路、公路
3、（填空题）市场机制的作用，本质上是______作用的表现形式。
正确答案：价值规律
4、（填空题）电子商务网络主要由两种网络组成，一是电子商务商流、信息流、_____网络，二是_____。
正确答案：资金流、配送网络
5、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）简述电子营销实现的手段。
正确答案：(1)网站;(2)在线广告;(3)电子邮件
(4)在线社区互动(5)社交网络。
2、（问答题）简述评估谈判者利益的步骤。
正确答案：(1)详细列出谈判事项，确认隐含于事