自考专业(市场营销学)试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（）
A.家庭收入
B.个人可支配收入
C.人均国民收入
D.个人可任意支配收入
正确答案：B
2、（单选题）营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（）
A.自然环境
B.政治与法律环境
C.科学技术环境
D.社会与文化环境
正确答案：D
3、（单选题）影响家庭实物投资的最重要因素是（）
A.消费者的实际收入
B.消费者的储蓄规模
C.消费者的预期收益
D.该消费品的已有数量
正确答案：A
4、（单选题）某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创立品牌，这种品牌策略属于（）
A.品牌化策略
B.品牌发展策略
C.品牌名称策略
D.品牌使用者策略
正确答案：A
5、（单选题）企业定价时价格最高界限的决定因素是
A.竞争
B.固定成本
C.需求
D.总成本
正确答案：C
6、（单选题）以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）
A.经济性信息
B.自然环境信息
C.社会环境信息
D.消费心理信息
正确答案：A
7、（单选题）对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（）
A.独家分销
B.密集性分销
C.排她性分销
D.选择性分销
正确答案：B
8、（单选题）拥有运输基础设施、专门承担普通运输需求的运输组织是（）
A.公共承运组织
B.联运组织
C.特殊运输组织
D.货运代理组织
正确答案：A
9、（单选题）最富有灵活性，可是花费成本较高的调查方法是（）
A.电话访问
B.邮寄问卷
C.人员访问
D.试验法
正确答案：C
10、（单选题）消费者认牌购物所反映的主要动机是（）
A.情绪动机
B.情感动机
C.惠顾动机
D.理智动机
正确答案：C
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）消费者的社会心理特征包括（）
A.从众心理
B.攀比心理
C.消费流行
D.信任心理
E.随机心理
正确答案：ABC
2、（多选题）下列属于企业外部微观环境因素的有（）
A.供应商
B.竞争者
C.社会公众
D.人口规模
E.营销中介
正确答案：ABCE
3、（多选题）下列属于市场营销信息系统的有（）
A.内部报告系统
B.营销调研系统
C.营销情报系统
D.营销决策支持系统
E.物流信息系统
正确答案：ABCD
4、（多选题）消费者的态度在消费者的购买决策和购买行为中的功能有（）
A.顺应功能
B.识别功能
C.价值表现功能
D.自我保护功能
E.导向功能
正确答案：ABCD
5、（多选题）影响谈判的环境因素有（）
A.政治、法律环境
B.社会文化环境
C.自然环境
D.市场环境
E.技术环境
正确答案：ABDE
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
2、（填空题）在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。
正确答案：经济危机
3、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。
正确答案：流向、浪费运力
4、（填空题）花色品种变化复杂、市场需求多变、挑选性强的商品适宜于采用_____采购方式。
正确答案：市场
5、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案：定价目标
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）案例分析：精益机械加工厂成立于20世纪60年代初。从建厂开始直到20世纪80年代中期，该厂一直实行等级工资制度。具体说来，就是对管理人员和工程技术人员实行职务等级工资制度，而对工人则实行工人等级工资制度。在长期实践中人们发现，等级工资制度不利于贯彻落实按劳分配原则，从而导致平均主义“大锅饭”，严重制约了企业的发展。改革开放后，精益机械加工厂开始推进工资制度改革，探索出