营销员练习题含参考答案
一、单选题（共90题，每题1分，共90分）
1.洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后纸、然后又拔高让步策略
正确答案：A
2.CS战略考虑问题的起点是（）。
A、顾客
B、企业形象
C、市场
D、产品品牌
正确答案：A
3.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做()。
A、销售代理
B、代销
C、经销
D、经纪
正确答案：B
4.消费者购买到的商品不能使用，消费者可直接向（）要求赔偿。
A、销售者
B、转销商
C、生产厂商
D、向销售者提仈商品的其他销售者
正确答案：A
5.（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。
A、大智若愚策略
B、疲劳轰炸策略
C、化整为零策略
D、浑水摸鱼策略
正确答案：A
6.借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。
A、直接的方式
B、先入为主的方式
C、间接的方式
D、喧宾夺主的方式
正确答案：C
7.买主先问卖主两件产品多少钱，再问其中的一件多少钱，然后以这个差价为基础买第二件产品，这属于()方法。
A、可怜试探
B、合买试探
C、让步试探
D、威胁试探
正确答案：B
8.投标者串通投标抬高投标价或压低标价；投标者和招标者相互勾结监督检查部门可依情节轻重处以（）罚款。
A、1-10万元
B、1-20万元
C、1-30万元
D、1-40万元
正确答案：B
9.下列关于市场营销组合的说法中，正确的是（）。
A、产品的价格是产品价值的反映形式
B、市场营销组合通常不可控
C、无形服务不属于产品
D、市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变
正确答案：A
10.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是()。
A、确认需要-收集信息-评价方案-决定购买一购行为
B、确认需要-评价方案-收集信息-决定购买一购后行为
C、收集信息-确认需要-评价方案-决定购买一购后行为
D、评价方案-收集信息-确认需要-决定购买一购后行为
正确答案：A
11.告诉卖主，要就是这个价，否则就算了，这属于()方法。
A、低级购买试探
B、让步试探
C、威胁试探
D、可怜试探
正确答案：C
12.销售人员必须全面了解所销售商品的技术性能、结构、用途、用法、维修与保养等，这体现了销售人员必须掌握(）。
A、用户知识
B、市场知识
C、产品知识
D、企业知识
正确答案：C
13.安装、送货、保证、提供信贷、售后服务等属于()产品层。
A、形式
B、潜在
C、附加
D、核心
正确答案：C
14.烟、酒、毒品、色情电影的禁售活动此起彼伏，面对此类产品的需求，企业市场营销管理的任务是（），从而使嗜好有害产品的公众戒掉它们。
A、维持市场营销
B、刺激市场营销
C、反市场营销
D、改变市场营销
正确答案：C
15.需求弹性是指（）。
A、需求的可调节程度
B、指因价格变动而引起需求相应变动的比率
C、不同产品具有不同的需求弹性
D、市场需求会按照与价格变动相反的方向变动
正确答案：B
16.同事见面，用“小张，你穿上这件连衣裙更加漂亮了”作为交谈的开始，此寒暄属于()。
A、言他型
B、夸赞型
C、攀认型
D、问候型
正确答案：B
17.()的实际作用就是为营销决策提供依据。
A、市场调研
B、价格管理
C、人员推销
D、销售促进
正确答案：A
18.当顾客提出的异议是正确的时候，销售员应该()。
A、虚心地接受
B、强词理
C、掩盖错误
D、默不作声
正确答案：A
19.商业诽谤是侵害公民或法人（）和荣誉权行为的一种商业化表现。
A、自主权
B、经济权
C、名誉权
D、信誉权
正确答案：C
20.（）指针对消费者“一分钱一分货”的心理，对在消资者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。
A、尾数定价
B、招徕定价
C、整数定价
D、声望定价
正确答案：D
21.在产品观念的指导下，企业的营销行为中比较容易产生()。
A、市场营销重视
B、市场营销远视
C、市场营销轻视
D、市场营销近视
正确答案：D
22.生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是（）。
A、零售商主导型连锁
B、生产厂家主导型连锁
C、批发商主导型连锁
D、直营连锁
正确答案：B
23.买主先告诉卖主他显然没有那么多钱来购买这幢房子，但出于好奇想知道，这幢房子现在能值多少钱，没有防备的卖主会毫无保留地说出来，这属于()方法。
A、规模购买试探
B、以假设试探
C、派别人试探
D、低询价试探
正确答案：D
24.下列