助理营销师模拟习题含参考答案
一、单选题（共100题，每题1分，共100分）
1.对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（）
A、消费者的需求价值
B、公司状况
C、产品成本
D、竞争对手的价格
正确答案：A
2.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。
A、代销
B、经销
C、经纪
D、销售代理
正确答案：A
3.采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。
A、定性
B、定点
C、定期
D、定量
正确答案：D
4.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效。
A、物质激励
B、精神激励
C、间接激励
D、直接激励
正确答案：C
5.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）。
A、配额抽样法
B、随机抽样法
C、判断抽样法
D、任意抽样法
正确答案：C
6.在各种市场营销管理哲学中，（）认为企业的任务是确定各个目标市场的需要.欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效.更有利地向目标市场提供能够满足其需要.欲望和利益的物品或服务。
A、市场营销观念
B、推销观念
C、生产观念
D、社会营销观念
正确答案：D
7.对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。
A、制定客户忠诚计划
B、改变最有价值客户衰退趋势
C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃
D、从二级客户身上获取更多的收入
正确答案：C
8.以下定价形式不属于心理定价的是（）。
A、招徕定价
B、尾数定价
C、整数定价
D、分区定价
正确答案：D
9.（）是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用。
A、课堂培训法
B、实地培训法
C、会议培训法
D、模拟培训法
正确答案：D
10.蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于（）
A、矫正型公关活动
B、社会型公关活动
C、维系型公关活动
D、新闻型公关活动
正确答案：B
11.()是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。
A、仪表端庄
B、职业规范
C、仪表仪态
D、语言规范
正确答案：D
12.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。
A、沟通
B、顾客
C、成本
D、便利
正确答案：A
13.介绍接近法中介绍的内容不包括（）等情况。
A、经济收入
B、姓名
C、拜访的目的
D、工作单位
正确答案：A
14.我国大多数商品和服务的价格实行（）。
A、政府指导价
B、个人定价
C、政府定价
D、市场调节价
正确答案：D
15.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）
A、固定成本
B、变动成本
C、管理成本
D、机会成本
正确答案：B
16.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。
A、发散方式
B、分配方式
C、水平方式
D、上行方式
正确答案：B
17.利用（）进行招聘是企业最常也是较容易采用的一种途径。
A、电视
B、电台
C、报纸
D、杂志
正确答案：C
18.在多因素投资组合矩阵中，不是用来表明竞争能力的要素是（）。
A、市场占有率
B、分销能力
C、产品质量
D、市场大小
正确答案：D
19.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。
A、财务配额
B、利润配额
C、综合配额
D、销售活动配额
正确答案：D
20.下列公式正确的是（）。
A、V(价值)=C/F
B、F=C/V(价值)
C、V(价值)=F/C
D、C=F/V(价值)
正确答案：C
21.销售人员的作用有（）。
A、决定企业运营的关键
B、买卖关系的桥梁
C、兑付竞争的砝码
D、以上都是
正确答案：D
22.交叉销售的本质是（）
A、沟通
B、销售服务定制化
C、产品的交互搭
D、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程
正确答案：D
23.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。
A、无差异营销
B、差异营销
C、.集中营销
D、一体化营销
正确答案：B
24.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用()。
A、简单随机抽样法
B、等距抽样法
C、分群随机抽样法
D、分层随机抽样法
正确答案：D
25.南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是:乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，