三级营销员练习题含参考答案
一、单选题(共57题,每题1分,共57分)
1.()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。
A、登报方式
B、刊出方式
C、出版方式
D、招聘方式
正确答案:B
2.赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等,这是赞助活动中的()方式。
A、赞助文化娱乐活动
B、赞助宣传用品的制作
C、赞助体育运动
D、赞助社会慈善和福利事业
正确答案:B
3.货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于()
A、投机风险
B、价格风险
C、利率风险
D、纯风险
正确答案:D
4.经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是()的实例
A、现金折扣
B、数量折扣
C、季节折扣
D、等级折扣
正确答案:B
5.在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于()。
A、任意抽样法
B、随机号码表法
C、配额抽样法
D、判断抽样法
正确答案:A
6.()是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,培训过程由主讲老师或销售专家组织。
A、模拟培训法
B、实地培训法
C、课堂培训法
D、会议培训法
正确答案:D
7.()是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。
A、以退为进
B、让步
C、以进为退
D、坚持
正确答案:B
8.()指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。
A、金钱激励
B、代理权激励
C、物质激励
D、一体化激励
正确答案:C
9.企业若选用()方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。
A、佣金代理
B、独家销售代理
C、多家代理
D、买断代理
正确答案:D
10.销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。”这就是()的实例
A、限期成交法
B、从众成交法
C、优惠成交法
D、保证成交法
正确答案:D
11.不写明招聘企业名称及职位的广告是()。
A、销售式招聘广告
B、培训式招聘广告
C、隐蔽式招聘广告
D、表明式招聘广告
正确答案:C
12.当总体中的调查单位特性有明显差异时,可以采用()。
A、等距抽样法
B、分群随机抽样法
C、简单随机抽样法
D、分层随机抽样法
正确答案:D
13.()是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编定销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成。
A、销售计划
B、广告计划
C、营销计划
D、促销计划
正确答案:A
14.()是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。
A、机械性能检验法
B、度量衡检验法
C、热学检验法
D、光学检验法
正确答案:B
15.()是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。
A、大量采购
B、小规模采购
C、批量采购
D、无规则采购
正确答案:A
16.()与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励,可以提高销售人员的积极性,有效地完成销售活动的配额。
A、财务配额
B、利润配额
C、销售活动配额
D、综合配额
正确答案:C
17.()是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款
A、现金折扣
B、库存水平
C、信用期限
D、实物折扣
正确答案:A
18.遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月()
A、通过信函进行调解
B、分头解决和会合调解穿插进行
C、根据需要分别采用开会调解和开庭词解
D、当面调解
正确答案:C
19.装店中,女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元,这是运用了()的定价方法
A、花色差价
B、价格差价
C、档次差价
D、品种差价
正确答案:C
20.下列四种促销手段中,()是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。
A、免费样品
B、现金折扣
C、优惠券
D、竞赛
正确答案:D
21.赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励,这是赞助活动中的()方式。
A、赞助教育事业
B、赞助宣传用品的制作
C、赞助其他活动
D、赞助社会慈善和福利事业
正确答案:A
22.()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。
A、抛放低球策略
B、欲擒故纵策略
C、红脸白脸策略
D、旁敲侧击策略
正确答案:B
23.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是()。
A、确认需要一评价方案-收集信息-决定购买一购后行为
B、收集信息-确认需要一评价方案-决定购买一购后行为
C、评价方案-收集信息-确认需要-决定购买一购后行为
D、确认需要-收集信息一评价方案一决定购买一购后行为
正确答案:D
24.在影响产业购买者作出购买决策的一