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文件名称:三级营销员练习题含参考答案.docx
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更新时间:2025-05-29
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文档摘要

三级营销员练习题含参考答案

一、单选题(共57题,每题1分,共57分)

1.()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。

A、登报方式

B、刊出方式

C、出版方式

D、招聘方式

正确答案:B

2.赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等,这是赞助活动中的()方式。

A、赞助文化娱乐活动

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助体育运动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案:B

3.货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于()

A、投机风险

B、价格风险

C、利率风险

D、纯风险

正确答案:D

4.经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是()的实例

A、现金折扣

B、数量折扣

C、季节折扣

D、等级折扣

正确答案:B

5.在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于()。

A、任意抽样法

B、随机号码表法

C、配额抽样法

D、判断抽样法

正确答案:A

6.()是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,培训过程由主讲老师或销售专家组织。

A、模拟培训法

B、实地培训法

C、课堂培训法

D、会议培训法

正确答案:D

7.()是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、以退为进

B、让步

C、以进为退

D、坚持

正确答案:B

8.()指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。

A、金钱激励

B、代理权激励

C、物质激励

D、一体化激励

正确答案:C

9.企业若选用()方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。

A、佣金代理

B、独家销售代理

C、多家代理

D、买断代理

正确答案:D

10.销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。”这就是()的实例

A、限期成交法

B、从众成交法

C、优惠成交法

D、保证成交法

正确答案:D

11.不写明招聘企业名称及职位的广告是()。

A、销售式招聘广告

B、培训式招聘广告

C、隐蔽式招聘广告

D、表明式招聘广告

正确答案:C

12.当总体中的调查单位特性有明显差异时,可以采用()。

A、等距抽样法

B、分群随机抽样法

C、简单随机抽样法

D、分层随机抽样法

正确答案:D

13.()是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编定销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、销售计划

B、广告计划

C、营销计划

D、促销计划

正确答案:A

14.()是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、机械性能检验法

B、度量衡检验法

C、热学检验法

D、光学检验法

正确答案:B

15.()是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。

A、大量采购

B、小规模采购

C、批量采购

D、无规则采购

正确答案:A

16.()与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励,可以提高销售人员的积极性,有效地完成销售活动的配额。

A、财务配额

B、利润配额

C、销售活动配额

D、综合配额

正确答案:C

17.()是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款

A、现金折扣

B、库存水平

C、信用期限

D、实物折扣

正确答案:A

18.遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月()

A、通过信函进行调解

B、分头解决和会合调解穿插进行

C、根据需要分别采用开会调解和开庭词解

D、当面调解

正确答案:C

19.装店中,女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元,这是运用了()的定价方法

A、花色差价

B、价格差价

C、档次差价

D、品种差价

正确答案:C

20.下列四种促销手段中,()是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。

A、免费样品

B、现金折扣

C、优惠券

D、竞赛

正确答案:D

21.赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励,这是赞助活动中的()方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案:A

22.()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。

A、抛放低球策略

B、欲擒故纵策略

C、红脸白脸策略

D、旁敲侧击策略

正确答案:B

23.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是()。

A、确认需要一评价方案-收集信息-决定购买一购后行为

B、收集信息-确认需要一评价方案-决定购买一购后行为

C、评价方案-收集信息-确认需要-决定购买一购后行为

D、确认需要-收集信息一评价方案一决定购买一购后行为

正确答案:D

24.在影响产业购买者作出购买决策的一