Ｎ企业销售人员分级考核措施
N企业是一家专业营销企业。销售队伍的管理是企业管理的重要内容之一。为了有效鼓励和约束销售人员,该企业设计了一套销售人员分级考核措施。
一、企业考核组织
企业设置“销售人员评等定级委员会”负责该项工作。委员会由销售总经理任主任,对总经理负责,受总经理直接领导。重要组员有分管销售的副总经理、营销部门经理、销售专家和人事主管等。重要职责是:每计划年度末根据本年度实际销售业绩对销售人员进行评等定级，将考核成果作为确定下年度的分派原则的根据。考核工作在下一计划年度开始之前结束。
二、考核措施
1.销售人员评等定级实行百分制评分法,评级原则如下：
级别
特级
一级
二级
三级
预备级
分数
95以上
９1~95
86~90
８1~８5
75~80
评分规则：每一评分原则满分10０分,给每一原则设置权重,加权平均得总分。
２.评分原则及权重：
A.原则及权重：
评分原则
销售量
销售额
回款率
年坏帐率
综合评价
权重
３0％
４0%
15%
10%
5%
B.销售业绩（S）销售量及销售额评分均使用下表：
销售业绩(Ｓ）
落后水平
平均落后
原则值（X）
平均先进
先进水平
得分
６０
70
80
90
1００
其中:原则值是销售人员业绩的简朴平均数，即X；
，即销售量或销售额平均数的原则差；N为销售人员数；
先进水平是指S不小于等于Ｘ+σ;
平均先进是指S不不小于X+σ而不小于X；
原则水平是指S等于X;
平均落后是指S不不小于X而不小于等于Ｘ－σ；
落后水平是指Ｓ不不小于X－σ。
C.回款率（Ｐ)：
回款率
P≤60%
60%＜P≤7０%
70％＜Ｐ≤80％
８0%P≤9０%
P＞９0％
得分
60
７０
80
90
１00
D．坏帐率(H）：
坏帐率
１2％Ｈ≤15%
10％H≤12％
8%＜H≤１0%
5％H≤8%
Ｈ≤５%
得分
60
70
８０
９0
1０0
E.综合评价：
考核要素
评分等级
60
70
80
90
100
敬业精神
组织协调
工作效率
业务能力
3．评分阐明（略）
三、分派原则
N企业结合考核成果，设计分派原则如下：
级别
基本工资
基本提成(%)
超额提成(%）
预备
Q
X%×Yi
Z%×Yｉ
三级
Q+20０
（１＋X)%×Yｉ
（1+Ｚ）%×Yi
二级
Q+５０0
(2+X)%×Ｙi
（2+Z）%×Yｉ
一级
Q+1000
（3+X）％×Yi
（3+Z）%×Ｙi
特级
Q+1500
（4+X)%×Yi
(4+Ｚ)％×Ｙｉ
阐明：
Ｑ由企业视详细状况而定；
“基本提成比例”是企业确定的每个业务员必须完毕的基本任务的提成比例，Ｘ由企业根据每年详细状况而定;
“超额提成比例”是业务员超过基本任务以外的部分的提成比例,Z也由企业确定；
Yi表达各业务员所负责的销售区域的难度系数,基准数为1。各销售区域的难度系数由评等定级委员会评估。