哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文
摘要
企业在发展过程中会遇到很多问题，这些问题中，有一部分单纯靠企业
管理者自身可能没办法得到解决，或者可以寻求办法解决，但是解决的效率
很低很低，于是，为了快速解决难题，企业就会寻求“外部智力”的帮助，
咨询需求就不断产生了。随着经济的发展，企业数量在增加，咨询需求在增
加，咨询公司的数量也在不断增加，从大型的国际咨询巨头到只有1-2人的
小型咨询公司，咨询市场竞争越来越激烈，咨询公司已经不能再像以前一样
靠客户自己找上门了，还需要采取有效的营销策略创造竞争优势。
本论文以4P营销理论和营销学相关知识作为理论基础，在结合对Q管
理咨询公司一手资料获取的基础上，采取文献研究法、个案分析法、访谈法，
对公司所处的内外部环境和目前采取的营销策略进行了分析，认为Q管理咨
询公司当前采用的营销策略不能满足公司经营发展的要求，存在着产品优势
不明显、定价方式不合理、渠道发展不充分、宣传策划和参与不足四方面问
题。本论文对Q管理咨询公司在上述四个方面的问题进行了详细阐述，并结
合调研访谈以及一手资料找出产生问题的原因，同时结合STP分析，从公司
采用的产品、定价、渠道、宣传四个大的方面提出了改进方案，为确保营销
策略有效实施，提出了保障措施。
关键词：营销策略；4P理论；改进策略
-I-
哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文
Abstract
Enterpriseswillencountermanyproblemsintheprocessofdevelopment,
someoftheseproblemsmaynotbesolvedbytheenterprisemanagersthemselves,
orcanseekasolution,buttheefficiencyofthesolutionisverylow,soinorder
toquicklysolvetheproblem,theenterprisewillseekthehelpofexternal
intelligence,andthedemandforconsultingcontinuestoarise.Withthe
developmentoftheeconomy,thenumberofenterprisesisincreasing,thedemand
forconsultingisincreasing,thenumberofconsultingcompaniesisalso
increasing,fromlargeinternationalconsultinggiantstosmallconsulting
companieswithonly1-2people,theconsultingmarketcompetitionisbecoming
moreandmorefierce,consultingcompaniescannolongerrelyoncustomersto
findtheirowndoor-to-doorasbefore,butalsoneedtoadopteffectivemarketing
strategiestocreatecompetitiveadvantages.
Basedonthe4Pmarketingtheoryandmarketingrelatedknowledge,this
paperanalyzestheinternalandexternalenvi