1执行概要
1.1企业
康临农药有限责任公司是一家拥有高效、低毒、低残留的棕榈科植物虫害防治技术和产品的高科技企业。该公司生产的第一代产品“康临”淋溶性粉剂，是一种高效、安全的防治棕榈科植物虫害椰心叶甲的新型农药产品，该技术处于国际领先水平，已获得国家专利授权，并荣获广东省专利奖金奖，中国专利优秀奖。公司以良好的技术为基础，以优秀的团队为核心，秉承健康与科技的理念，通过直接营销的渠道，服务广大客户。公司以“关注绿色家园，创造美好未来”为宗旨，向社会传播“健康、洁净、希望、创造”的理念，创新棕榈科植物病虫害防治方法，为广大拥有棕榈科植物的顾客排忧解难，解决目前市场上防治棕榈科病虫害的难题，有效防治棕榈科植物病虫害。
1.2背景
近年来，我国棕榈科植物受椰心叶甲的危害非常严重，并且不断扩散，给当地的经济和社会造成巨大损失。2003～2006年椰心叶甲在海南、广东大面积爆发，而且疫情有扩散的趋势。疫情发生的当年就使得海南省椰树大面积减产，损失在1.5亿元以上。同时椰心叶甲还严重危害到观赏类棕榈科植物，影响景区、城市的形象，给各地的旅游业也带来了较大的影响。在海南省和广东省对椰心叶甲实施化学防治时，主要采用喷灌化学农药的方法，但在具体操作过程中存在很多问题，例如效果低，施药不方便，对环境污染大等。为了解决喷灌法的种种弊端，在国家林业局的大力支持下，经广东省森防站推荐，在海口市林业局的配合下，华南农业大学资源环境学院徐汉虹教授和广东南海绿宝生化技术研究所共同研发了挂药包法新型化学防治椰心叶甲的新技术，并进行了推广应用。
1.3机会
棕榈科植物品种多样，形态优美，在世界上分布广泛，特别是东南亚国家，不仅作为观赏植物被大量用于绿化，而且还作为经济作物被大面积种植。据不完全统计，目前在东南亚国家，经济类棕榈科植物种植面积至少在2000万公顷以上，种植数量大约有几十亿株。此外，观赏类棕榈科植物也在东南亚国家大量种植。尤其在我国，近年来由于城市化的发展，棕榈科植物被大量用于珠三角和长三角等城市的绿化。在西南、华中、西北等地，由于棕榈科植物具有常年保持绿色的特征，很具观赏性，也被很多城市用于绿化。
椰心叶甲是危害棕榈科植物的高危害虫。2002年，椰心叶甲传入我国海南省，并在海南和广东两省大面积爆发，造成棕榈科植物大面积死亡。椰心叶甲害虫在我国的适生区面积很大。据统计，在我国椰心叶甲的高度适生区大约有58个市县，主要集中在华南两省；其潜在适生区大约有239个市县，主要分布在西南、华南、华中、西北等地。另外，椰心叶甲不仅在国内得到广泛的繁殖和传播，在国外也相当猖獗。截至到2005年，全球现发生疫情的有越南、印度尼西亚、马来西亚、瑙鲁、新加坡、澳大利亚、巴布亚新几内亚等21个国家和地区。
但是，由于目前防治椰心叶甲的技术方法还存在着许多局限性，不能有效地防治椰心叶甲虫害，康临农药有限责任公司应时之需，研发出防治椰心叶甲的新型技术，根据其技术生产的“康临”淋溶性粉剂药包具有内吸性好、持效期长、操作方便，省工省时，防治成本低，环境安全，对棕榈科植物无药害等特点，是一种高效、安全的防治椰心叶甲的农药新产品，具有突出的经济效益、社会效益和环境效益，其市场前景非常巨大。
1.4产品
康临农药有限责任公司研发的新型防治技术用于防治棕榈科植物的主要害虫，特别是以椰心叶甲为主的所有钻蛀性害虫。“康临”淋溶性粉剂配方已完成筛选试验、剂型研究、室内毒力试验、田间药效试验、产品稳定性试验、包装袋设计等，其产品具有高效、环境污染小、可操作性、防治成本低、作用方式独特等特性，相比市场上同类产品而言，具有突出的优势。同时，“康临”淋溶性粉剂已在广东、海南、云南、广西等省份大面积地推广应用，累计生产试销7000万袋，在2400多万株棕榈科植物上采用了挂袋防治椰心叶甲的方法，市场反应良好，产品得到用户的一致好评。“康临”淋溶性粉剂采用杀虫单、啶虫脒为原料，并采用已申请专利的控释药袋，其生产成本低，生产设备容易改造，生产可行性强。
1.5公司发展战略
根据公司产品和市场的特点，公司在成立的前三年，我们将以华南地区为主；经过三年的发展，我们公司的产品将进入全国市场；在五年之后，我们将开拓以东南亚地区为主的国外市场。在产品研发方面，我们将在原有的技术基础上，将公司的产品从原有防治棕榈科植物椰心叶甲虫害向防治棕榈科植物其他虫害进行拓展，同时加大研发力度，开发防治棕榈科植物病害的产品和防治危害高大树种心叶虫害的产品，完善公司的产品体系，不断提升公司的技术和产品在市场上的竞争力，使公司成为生产防治棕榈科植物病虫害产品的专业高科技农药企业。
1.6营销策略
公司成立前三年，我们以华南地区市场为主，逐步形成华南地区完善的销售网络，三年后进入全国市场。2013年国内市场成熟以后，公司的