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第一部分：课程回顾
00:00如何让达人带货：提升精选销量策略
1.讨论主题是如何在没有达人资源的情况下，让达人带货，以及如何建立与达人的联系。
2.实际演示了如何在电商平台上搜索和联系达人，通过一个名为“分米联盟精选”的店铺作为例子。
3.展示了如何在达人号的选品广场中搜索特定店铺名称，以查看和联系合作的达人。
4.分享了一个具体的数据点：通过该方法，总合作达人45个，月销达到了2351，证明了该方法的有效性。
5.邀请有精选的同学提供店铺名称，以便进一步演示和讲解如何利用平台资源联系达人。
1.达人通常不会像我一样有耐心，他们往往懒得理睬某些事项，因此我们需要让商品在精选中有销量，以吸引他们的注意。
2.在操作过程中，存在一个特点，即转链接可能经过三次转链，路径可能包括先走精选，再走商城，最后走抖客，或者顺序可能有所不同，如先走商城或先走抖客。
3.在进行拉坑产或拉销量的操作时，精选里面的销量会显示出来，这意味着只需关注这一动作，即可以了解商品的表现。
4.达人并不会关注商品的所有细节，他们更倾向于通过搜索品牌等关键词来查找产品，这意味着在推广时，品牌信息的清晰呈现至关重要。
5.在各种模式下，商品的展示方式多样，但达人更倾向于通过特定的搜索方式来筛选产品，因此优化搜索关键词和品牌信息的可见性是提升商品吸引力的关键。
04:08探讨电商平台转链接三次转链及达人带货策略
1.达人在考虑推广某个产品时，会先搜索并比较同行的佣金设置。
2.通过查看同行佣金，达人会判断自己推广此产品的收益情况，通常偏好佣金较高的产品。
3.如果你的产品销量好，且佣金设置高于同行（例如，同行为10%、20%，你设置为25%），达人更愿意推广你的产品。
4.为了吸引更多的达人，你需要重点考虑如何设置有竞争力的佣金，以增加产品的吸引力。
5.吸引达人的关键在于提供优于同行的佣金比例，从而激发他们推广你的产品的积极性。
07:34如何吸引达人带货提升产品销量
1.精选销量并非绝对高，因为绝对高销量的产品无需达人带货，它们通常已有较高的自然销量。
2.达人更倾向于选择销量在一二百至四五百之间的产品进行推广，因为这类产品有提升空间，能吸引更多的关注。
3.高佣金是吸引达人参与推广的重要因素之一，它能激励更多达人选择带货，从而形成“蜂拥而至”的效应。
4.一旦有几位达人开始推广某个产品，其他达人也会纷纷加入，这将显著增加产品的曝光度和销量。
5.许多用户可能会邀请朋友或同行查看他们店铺中的产品，以期获得更多的带货合作机会，提升产品销量。
第二部分：学习小结
没有达人资源，如何让达人带货？
蓝老师：在没有达人资源的情况下，首先要解决的是如何吸引和吸引更多的达人来带货。首先，商品需要在精选中有销量表现，因为这是达人选择带货的重要参考依据。此外，店铺的体验分要高于89分，物流分也要尽可能高，同时设置有竞争力的佣金率，并保持一定的销量，这些因素都会增加被达人挑选和推荐的概率。
如何在没有达人资源时建立达人带货渠道？如何通过精选、商城和抖客三种方式的顺序测试来优化达人带货路径？
蓝老师：在缺乏达人资源的情况下，建立达人带货渠道的关键在于提升商品在精选中的销量和口碑。具体操作包括但不限于提高店铺体验分、保证24小时发货以提升物流分、设置有吸引力的佣金率以及确保销量适中（不是绝对越高越好）。当商品具备了这些优势后，自然会吸引更多达人主动带货，形成口碑传播效应。针对达人带货路径，可以通过调整商品链接的展示顺序，如先精选再商城，或者先商城再精选再抖客，甚至先抖客再精选，来测试哪种方式更有效。在测试过程中，若发现商品在精选中有销量表现，应及时跟进，因为这时只需要通过优化商品信息、佣金设置和销量等，就能有效吸引达人带货。
第三部分：常见操作误区及建议
以下是结合文档内容总结的**4个新手常见操作误区及解决方法**，附具体案例解析，帮助快速提升商品入池效率和达人带货能力：
###**误区一：忽视体验分与商品信息质量分，导致搜索冷启动失败**
**表现**：新手急于上架商品，未达标体验分（如低于65分）或商品信息质量分（如仅95分），导致搜索流量受限，商品无法入池。
**案例**：某新手卖汽车头枕，体验分60分、信息质量分95分，上架后搜索曝光日均不足1000；优化体验分至89分、信息质量分100分后，3天内搜索流量提升5倍。
**解决方法**：
1.**体验分快速拉升**：
-用“新人礼金+拼团”推出9.9元小样，100单内提升体验分0.3-0.5分（如文档中饰品店案例）。
-定期清理差评，主动联系买家“10字评论+图返2元”，维持好评率85%。