商业策略
成功秘诀－全联的营销
;全联的营销
壹、前言
贰、历史沿革
一、全联公司沿革
二、公营时期
三、民营时期
参、全联经营策略
一、公司组织架构
二、营运模式特色
三、营销策略
四、营销营用成果
五、未来发展策略
-将生鲜超市纳入版图
;全联的营销
肆、全联福利中心的定位策略
伍、收益与服务质量管理
一、经营者深具魄力
二、低价策略
三、以乡村包围城市
四、经营团队的培育
五、广告所带来的效益
陆、未来发展策略
柒、结论与建议
捌、资料来源
;壹、前言
近年来，不管到哪里都会感觉有全联的存在，每经过一个社区就大概看一次全联招牌，电视上也常常看到他们令人印象深刻的广告－「便宜一样有好货」等广告，让我们产生好奇，在这种经济不景气的环境和通路、零售都各自有龙头的情况下，为什么全联能够开这么多家分店。
我们要探讨的是全联的营销策略，从过去到现在是如何运用价格竞争力、营运模式、等等各种营销方法增加自己的客群，以客观的角度去探讨全联怎么能在这个批发零售市场的鸿海之中找到自己的蓝海策略。;贰、全联福利中心的简介;全联福利中心的前身是军公教福利中心，在早期没有量贩店的时
代，消费者只要拿一张军公教购物证，就可以去那里买到比市面上便宜6、7折的商品，这是政府用来照顾军公教族群生活和稳定物价的安排，所以朴实卖场里只有磨石子地板、阳春推车，以及单调货架上成堆的日用必需品，少有加料加价的包装(bundle)商品、花稍的货架陈列。（注一）;参、全联经营策略
一、公司组织架构－;;客群增加;三、营销策略;三、营销策略-4c分析;(三)拥有会员享有优惠
1、福利卡
全联推出福利卡，不仅可以集点折抵现金，也可以享受会员专属的特惠商品，让消费者觉得更物超所值，也凝聚了消费者的向心力。
2、网络会员
配合时代潮流，全联也没有忽略网络消费客群，以定期寄发网路DM，并举办网络活动，加强和会员之间的互动，也更为快速且直接的将产品信息带给消费者。;(四)、营???策略-4C分析
;四、营销营用成果
『属于中型量贩卖场的全联社以七个「最便宜」夺冠，从七大民生指标性商品中，选出三项领导品牌进行调查，调查结果显示，全联社在十九项商品中，有七项是所有通路中的最低价。可见民生用品市场中，全联的确是最便宜指标的代表。;五、未来发展策略
-将生鲜超市纳入版图
「全联福利中心面对量贩、超市业者急起直追，加快脚步布局生鲜市场，计划年底在某北市投资生鲜物流厂，预计将投入逾2,000万元，提供某北市约70家全联升级为生鲜超市。
去年全联并购善美的生鲜超市五家店，同时将善美的超市的生鲜物流厂纳入全联体系，正式宣告跨入生鲜市场。由于生鲜经营门槛较高，全联发展生鲜的速度较预期晚。
而全联董事长林敏雄决定今年加速布局生鲜市场，目前已在某北市寻找适合设立生鲜物流中心的地点，并编列2,000万元预算，预计年底前完工启用，将可供应70家店发展生鲜部门。」若有了生鲜超市，就使全联的产品提供更全面且多样，不仅可留住旧有客户，也可使其事业版图再注入一剂强心针。;;S(strenggth)优势;『价格最放心』-所有商品，以『最具竞争力的价格』提供给消费者
『质量最安心』-所有商品，以『最安全安心的质量』提供给消费者针对商品的『价格』和『质量』，坚持站在消费者的立场，为消费者把关
致力降低各项成本，提高效率，『使消费者成为最大的赢家』不论都会城市、偏远乡镇，提供消费者『便利的购物地点』、『舒适的购物空间』;八、经营特色;十、7P策略;十、7P策略;(三)7P-通路策略（place）
采用现金交易，且每月都会结清，不会囤积货物。这种策略优势也同步移转到商品价格上，使价格相较于其他量贩店便宜。且全联在干货上面是市面上最大的通路，但在大型日常用品上面，只仅次于家乐福、大润发。
全联在我省外岛也设有店面，虽然商品的货运比一般我省店面还要多上一些，但全联并不会因为这样而调涨离岛全联店面的价钱，为的只是让离岛消费者与我省消费者感受到相同的待遇。;(四)7P-促销策略（promotion）
推出「福利卡」，让民众来消费，不但可以利用现金储值，让消费者买起东西来更加的快速及便利，也可以享有许多购买的优惠，还可以获得点数，使消费者可以用点数来抵减金额，而且申请的步骤既快速又简单，申请完之后来可以拥有好礼五选一等等的优惠。全联抗涨专区」，许多形形色色的商品，通通大减价
同时也利用满额送