三级营销员模拟试题及答案
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。
A、物质激励
B、间接激励
C、直接激励
D、精神激励
正确答案：C
2.在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。
A、随机号码表法
B、配额抽样法
C、任意抽样法
D、判断抽样法
正确答案：C
3.（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法
A、限期成交法
B、从众成交法
C、优惠成交法
D、保证成交法
正确答案：B
4.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。
A、买断代理
B、独家销售代理
C、佣金代理
D、多家代理
正确答案：D
5.下列公式正确的是（）。F为功能，为成本或费用。
A、V（价值）=C/F
B、F=C/V（价值）
C、V（价值）=F/C
D、C=F/V（价值）
正确答案：C
6.（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。
A、标杆法
B、零基预算法
C、销售百分比法
D、边际收益法
正确答案：A
7.()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。
A、登报方式
B、招聘方式
C、出版方式
D、刊出方式
正确答案：D
8.（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A、合同连锁
B、自由加盟连锁
C、批发商连锁
D、直营连锁
正确答案：B
9.（）又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A、假定成交法
B、局部成交法
C、请求成交法
D、选择成交法
正确答案：B
10.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。
A、顺应
B、抵抗
C、逆反
D、思考
正确答案：A
11.（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值
A、做生物检验法
B、光学检验法
C、热学检验法
D、生理学检验法
正确答案：D
12.一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（）。
A、限期成交法
B、从众成交法
C、优惠成交法
D、保证成交法
正确答案：B
13.A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数的（）。
A、80%-90%
B、5%-20%
C、60%-70%
D、20%-30%
正确答案：B
14.既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务,这种顾客属于
A、干练型
B、漠不关心型
C、防卫型
D、软心肠型
正确答案：A
15.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。
A、观察法
B、测试法
C、问卷调查法
D、面谈法
正确答案：B
16.用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的（）。
A、高品质或必要的品质
B、消费者易于接受的价格
C、大众化商品，实用品
D、便于购买
正确答案：A
17.（）是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地推到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的和策略。
A、大智若愚策略
B、浑水摸鱼策略
C、疲劳轰炸策略
D、化整为零策略
正确答案：B
18.思索是月返、季返还是年返，应依据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策思索（）的实例。
A、返利的规范
B、返利的方式
C、返利的时间
D、返利的隶属条件
正确答案：C
19.（）亦称“公断”,是指当事人双方对某一问题或事件,争执不决时,由尤直接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决。
A、调解
B、审理
C、协商
D、仲裁
正确答案：D
20.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现调查人员在利用二手资料时遵循着（）
A、相关性原则
B、系统性原则
C、时效性原则
D、经济效益原则
正确答案：D
21.王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）。
A、经验来源
B、个人来源
C、商业来源
D、大众来源
正确答案：B
22.企业自身的追账员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通知,这是（）的实例。
A、函电追账
B、诉讼追账
C、面访追账
D、T追账
正确答案：A
23.（）是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、透明