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一、筛选点击率高且转化率高的产品00:05
核?定位主推?转化率产品
1）?标品00:36
筛选标准：?标品筛选需重点关注?户个性化需求和差异化特征
常?问题：主要?临有流量?转化的问题，需通过精准?群画像匹配解决
2）标品01:19
筛选标准：标品筛选核?围绕细分?类?选择，优先考虑蓝海市场
常?问题：主要?临?流量问题，可通过商机中?热词获取流量
核?公式：类?竞争强度=搜索人数指数×点击成交转化率/关联商品指数
筛选步骤：
通过竞争强度公式筛选细分?类?
在商机中?选择消费者正在搜或平台热招商品
分析竞品评价中成交占??的SKU
罗盘筛选细分?类?05:49
实操步骤
数据获取：从?业搜索词中下载明细数据表
数据处理：
删除?关数据列
应?竞争强度公式计算
按计算结果降序排序
案例选择：以垃圾袋为例，其竞争强度1.73为最?值
筛选要点
优先指标：选择竞争强度前3位的?类?
辅助考量：结合??价格优势进?最终选择
验证?法：通过商机中?验证所选类?的流量潜?
注意事项
数据更新：需定期重新下载最新搜索词数据
实操验证：建议选择2-3个潜?类?进?测试
价格策略：若?明显价格优势，可考虑排名第?、第三的类?
商机中?08:07
功能??与界?
进?路径：通过抖店后台→商机中?进?
核?板块：
消费者正在搜索的商品
平台热招商品类?
重点新品推荐
选品操作?法
筛选逻辑：
可同时在消费者正在收和平台热销商品两个板块进?交叉筛选
示例：筛选??垃圾袋作为蓝海?类?产品
产品评估：
通过查看商品详情?分析竞品数据
需关注SKU表现，但初期可先确定?类?向
实操案例解析
案例细节：
筛选??垃圾袋类?下多款产品，如：
加厚?提式垃圾袋（￥4.55-50.00）
?动收?厨?垃圾袋（￥4.78-53.00）
?号环卫垃圾袋（￥4.53-46.00）
分析要点：
通过平台热招数据验证?类?竞争?
需逐个产品分析其销售表现和潜?
重点考虑价格带分布和功能差异（如加厚、?动收?等特性）
选品决策要素
关键考量：
细分?类?的市场竞争程度
产品功能差异化和创新点
价格区间与利润空间
平台扶持政策（如重点新品标识）
验证?法：
对?同款产品的销量数据（10万+想买/1万+已购）
分析商品评价和?户反馈
参考平台给??的热招商品推荐理由
价格10:04
蓝海?类?选择10:19
计算公式:类?竞争强度=搜索?数指数×点击成交转化率/关联商品指数
示例数据:
垃圾袋：搜索?数指数132928，关联商品指数34400，点击成交转化率46.09%，竞争强度1.78
吸??发帽：搜索?数指数156075，关联商品指数5784，点击成交转化率
0.93%，竞争强度1.43
刮板：搜索?数指数309827，关联商品指数7963，点击成交转化率1.93%，竞争强度1.24
筛选原则:选择竞争强度相对较低的蓝海?类?，如垃圾袋、?发帽等
垃圾袋类?竞争?分析10:42
选择依据:
垃圾袋类?竞争强度1.78，在示例数据中属于竞争?较强的?类?
搜索?数指数?(132928)，说明市场需求量?
点击成交转化率?达46.09%，说明产品转化效果好
对?分析:
相?洗碗布(竞争强度0.80)和拖把(竞争强度0.80)，垃圾袋更具竞争?
但需结合??产品价格优势进?最终选择
消费者搜索与平台热招商品11:07
数据来源:
商机中?查看消费者正在搜和平台热招商品
分析平台热招商品中的垃圾袋类?布局?式
应??法:
通过平台数据验证所选?类?的市场热度
观察热销商品的sku布局和价格区间
价格优势与爆品流量关联11:53
价格优势策略:
当产品价格?竞品更低时，可直接关联爆品流量
通过关联商品功能蹭爆品流量，实现?价优势
操作逻辑:
在商机中?找到价格更?的竞品
点击关联按钮，将??的产品与爆品关联
利?价格优势吸引点击和转化
不具备价格优势时的策略12:39
双重考量:
既要解决点击率(流量问题)
?要考虑转化率问题
操作?法:
点开?类?详情，??机查看具体商品
分析全?低价和sku布局情况
寻找差异化竞争点??单纯价格战
全?低价与商品布局13:01
全?低价意义:
价格低于全?低价可打上全?低价标签
但不代表该sku?定能卖爆，需结合其他因素
sku布局分析:
示例中?桶刷全?低价￥13.90
需分析竞品各sku的价格分布和销量情况
找??真正热销的sku??只看最低价
验证?法:
通过抖?搜索找到具体商品
查看实际销售数据和?户评价
确认哪些sku真正热销??仅价格最低
搜索竞品16:46
搜索并识别竞品17:32
搜索?法：通过关键词家?多功能?桶刷硅胶?桶刷家?壁挂进?