高铁客运企业优惠促销策略研究报告
内容目录
第一章前言3
第二章2023-2028年高铁客运市场前景及趋势预测3
第一节高铁建设大发展，高铁网络初步形成3
一、中国高铁建设仍处于高速发展阶段3
二、高铁网络初步形成“八纵八横”处于加速建设进程4
第二节高铁客运需求强劲，后疫情时代出现明显出现向上拐点5
一、高铁的出现改变了中国客运市场结构5
二、高铁客运市占率未来有望持续提升6
三、高铁出行需求有望持续保持旺盛6
第三节铁路运营主体的盈利模式及影响因素8
一、“网运分离”模式下不同铁路运营主体的盈利模式8
二、铁路运营主体的利润率决定因素8
（一）开行列车类型10
（二）客座率10
（三）票价政策10
第四节京沪高铁：23Q1业绩强势回升，浮动票价机制带来巨大业绩弹性11
一、坐拥全国最核心高铁资产，疫情后业绩快速反弹11
二、浮动票价机制带来业绩弹性12
第五节广深铁路：开行过港高铁提升利润率，未来有望全面进入高铁运营领域13
一、增开香港方向高铁23Q1业绩大幅回升13
二、未来有望全面进入高铁运营领域，打开业绩想象空间14
第三章高铁客运企业优惠促销策略及建议15
第一节20个常见的促销方式15
第二节产品的促销策略有哪些17
一、折价策略17
二、附送赠品策略18
三、退费策略18
四、凭证优惠策略19
五、集点换物策略19
六、联合促销策略19
七、免费使用策略20
八、抽奖促销策略20
九、促销游戏策略21
十、竞技促销策略21
十一、公关赞助策略22
十二、会员营销策略22
十三、售点展售策略23
十四、人员推广策略23
十五、通路激励策略23
第三节打折促销的6大策略24
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高铁客运企业优惠促销策略研究报告
一、时间紧迫感24
二、制造新奇，吸引眼球24
三、强调价值，让赚到值得24
四、寻打好的时机25
五、根据不同的商品和情况定制不同的打折策略25
六、主动出击，增加折扣受众面26
第四节价格折扣与优惠政策26
一、团体消费优惠26
二、累积数量折扣26
三、清淡时段价格优惠26
第五节七大优惠促销方法27
一、折扣27
二、发放赠券27
三、低价套餐27
四、免费品尝/试用27
五、积分奖