营销薪酬与佣金规范指引
为建立公平合理的薪酬保障机制,建立业绩导向的激励机制，有效激发公司
营销团队的工作积极性和主动性，特制订本规范指引。
2职责
2.1集团营销管理中心职责
集团营销管理中心负责对各城市公司营销团队的规范管理与评估，根据本制度
及集团年度销售目标制定各项目的销售任务目标及月度分解报集团董事会批准
后执行，并监督本办法所规定的奖金方案的常规执行。
2.2各城市公司营销平台职责
各城市公司营销平台负责对本城市公司营销人员的业绩评估及本制度的具体核
算与实施。
2.3人力部门职责
集团人力行政中心及其下属人力资源部为本制度所规定的薪酬与佣金发放执行
机构。
2.4财务部门职责
集团财务管理中心负责相关数据的复核。
3适用范围
本制度适用于集团营销管理中心、所属城市公司营销管理部、各片区/项目
营销部所有人员。（详见下表）
薪酬对象职能条线相关岗位
集团营销管理中心各线条总监/经理/主管/专员
营销第一负责人/销售/策划
绩效制城市/片区总监/经理/主管/专员
/市场/数据/渠道/综合管理
项目项目营销第一负责人总监/经理
项目策划/综合管理经理/主管/专员
佣金制项目销售经理/主管/置业顾问
项目渠道经理/主管/专员
4底薪相关规定
各职级底薪采用宽带薪酬制，根据员工综合能力、绩效表现等，在对应职
级薪酬带宽内予以核定（一般情况下，新入职员工参考下限至中位值区间），
详见《XL地产营销岗位职级薪酬》。
5绩效工资相关规定
5.1绩效工资发放周期
5.1.1根据人员职级和岗位的不同，绩效工资采取半年发放和月度发放两种方
式。
5.1.2采取绩效工资半年发放的岗位有集团营销管理中心各条线员工、城市公
司营销第一负责人、片区营销第一负责人。
5.1.3采取绩效工资月度发放的岗位有城市公司营销平台人员（2级及以下人
员）、项目营销第一负责人。
5.2半年绩效工资
5.2.1半年绩效考核结果
在通过集团运营管理中心半年度考核后，经直接上级审核确定的个人绩效。
5.2.2半年绩效工资计发
1）第一次发，按截止06月30日，集团营销管理中心确认的城市公司上半年累计
签约规模对应的年规模系数、城市公司确定的上半年个人绩效对应的系数来计
发；
2）第二次发，按截止12月31日，集团营销管理中心确认的城市公司全年累计签
约规模、城市公司确定的下半年个人绩效对应的年规模系数来计发；并补发/补
扣与上半年计发之间的年规模系数差额。
5.3月发绩效工资
月度绩效系数参照集团运营管理中心下发的《绩效管理手册》中的“表10-个
人绩效等级及系数表”。
5.4各岗位绩效工资计算公式
5.4.1集团营销管理中心员工
1）月绩效基数，按底薪×0.8确定（1职级的员工，按底薪×0.25，不含XL
量）；
2）半年绩效工资=月绩效基数×半年有效在职时长×半年绩效考核结果。
5.4.2城市公司营销第一负责人
1）月绩效基数，按底薪×1确定；
2）半年绩效工资=月绩效基数×半年有效在职时长×半年绩效考核结果×年
规模系数。
3）城市营销第一负责人年规模系数。(详见下表)
年规模系数（管辖城市签约规模）
10亿以下（含）10-50亿（含）50-100亿（含）100-150亿(含)150亿以上
0.8