会展策划师讲义;中国馆：四根巨柱撑起东方之冠
;会展策划师;一、会展策划师：行业中最抢手的人
;会展策划师的主要工作;会展业现状;人才的缺乏;会展业人才;一、四级会展策划师(技能)
;（二）调查资料分析
;二、策划;（一）实施方案策划;（二）相关文案写作;会展策划师培训;主办者
承办者
参展者
会展场馆与场地
会展观众
会展辅助服务机构;第一节、会展营销;一、会展营销的意义;市场营销的理念;二、会展营销的基本程序;三、会展营销的基本原则;四、会展营销的基本手段;1、市场营销的基本概念;2、从4P到6P;3、4C组合理论;4、4V组合;5、4R组合;五、市场营销的特点;1、艺术性;2、思想性;3、战略性;4、超前性;第二节、展位划分;一、展位划分的原则;二、展位划分的方法;三、展位划分的意义;
第三节、广告宣传;一、广告宣传的目的;二、广告宣传的程序;1、确定宣传经费;2、确定宣传渠道;3、确定宣传的理念;4、确定宣传的特色;第四节、参展商信息收集;一、参展商信息的重要性;二、参展商信息的内容;三、如何收集参展商的信息;四、如何分析企业;
第五节、会展相关资料的设计;一、招展函;1、招展函的主要内容;2、展会的基本内容;3、背景及意义;4、工作计划;5、参展办法;6、相关图案;7、编制招展方案的原则;二、工作手册;三、相关表格;四、服务指南;
十、招展战术;1、谈判的六大基本功;2、谈判的基本程序;（1）开局阶段;（2）报价阶段;（3）磋商阶段;（4）成交阶段;3、谈判的主要技巧;二、会展礼仪;1、瞒天过海;2、借刀杀人;3、以逸代劳;4、趁火打劫;5、声东击西;6、无中生有;7、暗渡陈仓;8、隔岸观火;9、笑里藏刀;10、李代桃僵;11、走为上;“顺手牵羊”是个比喻，喻指意外获得某种便宜，或毫不费力地获得某种平常要花大气力才能获得的东西。
作为一种计谋，顺手牵羊常常不是等“羊”自动找上门来，而是着意寻找敌方的空子，或诱使敌方出现漏洞并进一步利用漏洞，从而使自己牵羊时很“顺手”。
?应用：通过包装，使客户直观体验会展服务“稀缺”的特点，在体验的过程中，让客户感受到一种情感上和思想上的共鸣，进而实现“顺手牵羊”的营销目的。;13、打草惊蛇;14、借尸还魂;15、调虎离山;16、欲擒故纵;17、抛砖引玉;18、擒贼擒王;19、釜底抽薪;20、混水摸鱼;21、金蝉脱壳;22、关门捉贼;23、远交近攻;24、假途伐虢;25、偷梁换柱;26、指桑骂槐;27、假痴不颠;28、上屋抽梯;29、树上开花;30、反客为主;31、美人计;32、空城计;33、反间计;34、苦肉计;35、连环计;第五章会展运营管理基础;第一节会展项目管理基础;;2、会展项目管理;会展项目管理的过程;;第二节会展配套服务基础;;;第三节会展现场服务与管理基础;会场布局的主要类型;常见座椅安排;（2）主席台和讲台
讲台位于主席台的中心或右边
;;第四节会展信息化管理基础;;第五节会展评估与后续服务基础;;